HBN 姚哲男：秉持长期主义，只做有价值的创新

当前，中国正处于经济发展与品牌转型升级的关键时期，新品牌新消费成为大众关注的热门话题。在 4 月 25 日的第四届大湾区青年企业家大会上，众多青年才俊齐聚深商报告厅，共同探讨企业发展新路径。深圳市护家科技有限公司旗下功效护肤品牌创始人兼CEO 姚哲男作为卓越青年企业家代表，在会上分享了自身创业经历与独到见解。

短短5年间，姚哲男所带领的国妆品牌 HBN总销售已突破 60 亿，在国妆品牌赛道成功实现 “弯道超车”。姚哲男感慨道：“深圳是科技前沿的创新之地，尽管我所在行业并非深圳绝对主流，但深圳有着奇妙之处，能为各类创新提供平台。” 他表示自己平时较少对外分享，更多精力放在业务理解与产品研发上。“创业过程中，拓展市场、开展产品合作分析等工作困难重重，但我们做到了，甚至成为新的案例。过去五年，我们在行业里取得了不错的成绩。”

深圳作为科技前沿阵地，为各行业创新发展提供了丰沃土壤。姚哲男深知创业艰难，他强调在创业拓展困难时期，企业要秉持长期主义，投入时间和成本去探索具有科研创新意义的技术。“我们必须得有一种感觉为探索去投成本率，为探索去花时间才可以做，所以我们坚持做加工服务大、收益慢，但有更高科研创新意义的技术长期主义。” 他在团队中始终贯彻“只做有价值的创新” 理念，凭借自身设计学院数字媒体的学习背景，为团队打造出强大设计能力，在产品研发中解决开创性产业问题，为行业发展带来新启发。

在姚哲男看来，所在行业正从传统模式向注重科学传播转变。HBN 自创立起，便致力于以严谨方式验证产品功效。“尽量贴近做药一样严谨，来去循证验证它的功效的真实度，是我们兑现承诺的不断努力方式。从最初拿出一份简单的功效报告，向用户和客户解释什么叫做功效、什么样的功效，我们见证功效和怎么去验证和相信这个功效，到一步步向市场教育，甚至给到说这个仪器是怎么样的一个策略，怎样所有的功效检测的方式。” 通过这样的努力，HBN 逐步获取客户信任。目前，品牌拥有抗老紧致、美白焕亮、修护保湿、基础护肤四条产品线，产品在国内外获得良好反馈，在原本科技浓度不高的产业中成功立足并发展壮大。

国货崛起正当时，当下中国化妆品市场正经历深刻变革。据艾媒咨询数据，2023 年，26.9% 的中国消费者对国产传统品牌和国内新晋品牌化妆品购买频率增多，超三成消费者对国际知名品牌和国外小众品牌购买频率减少 。2024 年全国化妆品进口总量为 32.48 万吨，进口金额为 1160.8 亿元，同比分别下滑 9.4% 和 7.9%，为近5 年最低。在这样的市场环境下，HBN 专注研发，在 A 醇抗老领域，凭借多年创新研发和技术积淀，形成深厚核心技术护城河，拥有 ACTCOCOON®“蚕蛹” 黄金微粒包裹技术以及 “Complex - ATRA® 复合维 A 醇” 配方等多项独家技术与专利，成为国货 A 醇的 “开拓者” 和 “引领者”，旗下产品多次位居多平台A 醇产品 “回购榜”“口碑榜” 和 “销量榜” TOP。

姚哲男始终坚守品牌初心，他认为，从创立品牌起就要重视科学传播，坚持承诺，抵抗诱惑，有所为有所不为。“我心中的品牌，就是从心中播下一颗种子开始就坚持初心，这些承诺，一切求真一直坚守下去，抵抗住诱惑。有所为有所不为，只要有之，便会拥有极其非凡的能量与独特的心理，自然就会成为一个高质量可持续发展的平台。” 他希望继续在深圳这片创新热土上，与更多力量合作，推动品牌持续发展，也鼓励更多青年传承特区敢闯敢试精神，加入创新行列，为深圳乃至全国的高质量发展贡献智慧与力量 。

本次大会由深商会联合党委、深圳市青年联合会指导，深商总会等多家单位主办，并得到了赫本西施、刀锋互娱等众多企业的大力支持，通过网易深圳等多个平台线上联动同步直播，吸引线下线上近500 万人次参与，为大湾区青年企业家搭建起思想碰撞的盛宴，也为企业在品牌出海等方面提供了宝贵借鉴。