遥见家居未来，解码顶固逆势突围的底层逻辑

3月13日，“顶固竹香节·顶固&育儿环境研究中心授牌仪式暨媒体品鉴会”成功召开。会上，顶固净纯竹香板再凭自身“净、纯、香”三大核心优势，获得“育儿环境优标产品”称号，并正式入驻育儿环境标准倡导联盟，助力儿童友好环境建设。会上，顶固还携手新浪家居、育儿环境研究中心启动顶固儿童健康家居环境研究项目，打造全龄健康空间新标准，为消费者带来绿色环保的产品和系统家居解决方案。

顶固全屋定制营销总经理但咸熙在发布会现场接受了媒体采访，他表示，顶固仍坚持‘以轻奢家为引领，以竹香板为背书，以门墙柜橱一体化为支撑’的总体方向，净纯竹香板的出现将是顶固布局未来整家的“敲门砖”。

▲顶固全屋定制营销总经理 但咸熙

工匠精神：“以竹代木”解行业发展两难局面，自动内卷赋能消费者家居新体验

我国当前森林覆盖率达23.04%，林木资源异常匮乏，虽有“退耕还林”等政策引导，但回报周期长，同时家居建材用品多数取自于“地球抽水机”桉木，对于土地破坏程度高，行业的发展势必对环境有所影响，两难境地难以避免。

但咸熙表示，“顶固选择迎难而上，与暨南大学产学研深度合作，集企业心血攻克技术难关，如今的净纯竹香板已经无发霉、变形、不耐用等劣势，而是触发了竹子本身所具有的天然消毒、释放负氧离子等特性，比‘无醛添加’更显健康。”

与此同时，为保障竹子能以最好的“状态”进行加工制造，顶固潜心布局智能制造，近期又投入50亿产能，旨在解决整单发货慢的问题，保证竹子7天内制成板材，且顶固拥有一支专业的软件编程团队，工厂牵头做软件与设备开发，早已实现前后端链条完全打通。

而被问及是否单独进行儿童空间的开发，但咸熙表示：“儿童空间作为家居整体空间中的一部分，是顶固大战略中的小分子，虽净纯竹香板获得育儿环境研究中心认证，但提升家居生活质量才是顶固切实想要的。所以应该是让成年人也用上‘儿童级’产品，并是不仅限于儿童。”顶固将继续专注技术研发,,让消费者享受美好的家居生活,成为受人尊敬和喜爱的民族品牌。

顶固也欢迎同行在“以竹代木”领域上进行拓展，更欢迎大家在这个赛道进行“内卷”。但咸熙认为，未来的环保家居产品将是企业竞争的“敲门砖”，无环保不成家居用品，且内卷也可以促使行业向前发展，受益者最终将是消费者。对于此次育儿环境优标产业的证书，但咸熙表示，这既是一种荣誉，也是一种鞭策，未来顶固内部也将加强监管，要求也将更高。

差异布局：“以设计驱动销售”为内核，顶固剑指万亿整家市场

定制家居大趋势有二，其一是“绿色低碳”，其二便是“整家定制”。近年来，伴随Z时代的崛起，消费者对家居选购逐渐倾向于“省心、省时、省钱”的一站式搞定模式，同时流量入口多渠道、碎片化，获客成本越来越高，整家战略成为定制企业增速新风口，在欧派、索菲亚、顾家等头部企业的带领下，定制企业纷纷入局，抢占市场，顶固作为定制头部企业却迟迟未曾动身。

“顶固会布局整家，但差异性明显”，但咸熙对此回应称。但咸熙表示，伴随消费升级，整家趋势已不可动摇，但顶固认为时下多数企业入局整家多是以套餐入局，虽有益处但效果不足，顶固则是将“以设计驱动销售”的方式入局整家。他认为，布局整家的道路上有两只拦路虎：供应链整合与全案设计，多数头部定制企业发展至今已拥有全供应链整合能力，但全案设计与全案设计落地执行能力难受企业所支配，单纯的产品设计已不能满足时代需求，简单的套餐拼凑亦不是消费者真正所需，因此高阶设计师的资源缺乏将是未来“整家”趋势头号难题。

关于高阶设计师缺乏的难题，顶固也给出了自己的解决方案。“顶固将由以下三方面相结合的方式培养设计师全案定制能力：第一方面，引进人才，招一些更高能力的设计师参与进来;第二方面，设计师培训，将从前的设计师岗前班，升级成季度提升班，将现有设计师能力向上拔，直至成为全案设计师;第三方面，搭建整案图库，在全国内发起设计圈活动，引用重量级设计师补充图库，每种户型都将拥有不同的图库，再根据消费者需求进行微调”，但咸熙解释道。

而对于何时入局整家市场，但咸熙仍未曾说出明确时间，但他透露到，顶固打算以净纯竹香板为基，打造高品质整家，让消费者真正享受到健康与颜值并存的安心家。

后记

随风却不跟风，潜心布局市场，顶固在整家布局如火如荼之际仍坚持自身步伐，稳步前进，这源于顶固民族企业的初心仍在，也源于“以轻奢家为引领，以竹香板为背书，以门墙柜橱一体化为支撑”的方向引领。正如顶固全屋定制事业部营销总经理但咸熙所言，设计是当前整家布局头号难题，顶固“以设计驱动销售”的差异化思维也自有时间可以检验，我们只需静候佳音。

来源：号外网