加多宝营销策略 为什么加多宝能成为中国第一个凉茶品牌?

加多宝营销策略

加多宝已经成为凉茶行业的领导者。从1995年到2018年，在过去的23年里，加多宝集团从城市到农村，从饮料市场到礼品市场，在中国，各地销售了一罐预防愤怒的凉茶，实现了200多亿元的最高年销售额，累计销售额超过1500亿元。尤其是加多宝凉茶上市以来，销量不但没有减少，反而增加了。加多宝是怎么做到的?诚然，这与加多宝品牌营销策略密不可分。接下来，我将详细告诉你加多宝品牌营销的成功之处

1.密集终端营销

2012年下半年，当许多顾客在餐厅点饮料时，他们会遇到这样的情况：他们点了王老吉，但服务员带了加多宝。实际上，没有必要大惊小怪。虽然加多宝集团不能使用王老吉商标，但这些终端资源仍掌握在加多宝，手中，加多宝集团可以用加多宝完全取代商店中的王老吉

但是不是所有的终端商店都会认可加多宝，所以加多宝使用了精耕细作的终端营销，许多店铺，都被加多宝派出临时促销员，提醒店主装货，告诉顾客红色凉茶改名的事，给客户推荐加多宝。

除此之外，这种精耕细作的策略也体现在加多宝，的销售人员身上，他们每天都会制定详细的计划：要逛多少店面，要完成多少销售，要清点多少库存等等。而且他们的拜访技巧和管理细节都经过严格的训练和规范。这给愿意出售加多宝凉茶的终端店主留下了非常好的印象。

2.微博营销

“对不起，我们太愚蠢了。中国凉茶花了17年才成为唯一一个可以与可口可乐“相提并论的品牌

“对不起，我们太自私了。连续六年全国销量领先，没有帮助竞争对手建厂、改善渠道、快速成长。”

“不好意思，我们无能，我们可以卖凉茶，不能打官司。”

“不好意思，我们生在基层，完全是私企的基因。”

就在王老吉因为广告语， 加多宝想把加多宝扼杀在萌芽状态的时候，精心策划了一场营销活动，把两个品牌的营销战场移到了微博上。四个“对不起”，配上委屈和哭闹的婴儿图片，明明是道歉，却在暗中嘲讽对手，成功吸引大众眼球。随后，微博成为加多宝主要的网络营销工具，2015年春节，加多宝凉茶微博共发红包133万，卡券200多万张，粉丝增加130多万。加多宝凉茶微博已经成为营销老手，善于创造话题。也促进了销量。

3.广告营销

电视广告一直是加多宝的主要品牌推广渠道，也是加多宝的主要营销阵地。除了在央视和大卫投放大量广告之外，迎来，加多宝，还在品牌变革的最关键阶段获得了绝佳的机会。然而，在一开始，由于诸多不确定因素，很少有企业敢大力赞助，最终加多宝大胆做出了赞助的决定。令业内人士惊讶的是，《中国好声音》从第一季开始就是一档受欢迎的综艺节目，而作为《中国好声音》的主打品牌，加多宝迅速获得了知名度和影响力。根据数据，虽然加多宝只花了3000万广告费，但却刺激了30亿销售额。

4.“移动互联网“营销

经过2012年和2013年的成功博弈，加多宝保住了自己的地位和份额优势，“凉茶龙头”的地位已经基本确立。2014年，基于其市场优势，加多宝在销量上再次夺金。2015年，加多宝推出金罐包装。同时，与来自京东商城， 滴滴，百度， 海信，浦发银行等行业的18位金牌合作伙伴一起，基于“淘金记行动”中的“移动互联网”进行，消费者可以通过微信扫描罐上的二维码，进入加多宝官方微信平台参与淘金记行动，摇动即可抢到“金包”。同时，罐体的二维码也成为了“淘金操作”的入口。打车，扫金罐二维码;要订购外卖，扫描金罐二维码;去看电影，扫描金罐二维码.短短半年时间，“淘金行动”总互动量达到4660万次，颁奖总价值11.5亿。由此看来，加多宝已经把握住了互联网时代的主流商业模式——，打出了粉丝经济。

5.场景营销

小龙虾是餐桌上的美味佳肴，很多人都喜欢吃。其实小龙虾本身就是温性食物，正常食用不会引起上火。不过味道腥，用辣椒、胡椒粉等食材烹制最美味。这些热的物质会增加体内的热量，吃多了会生气，这也是用户的痛点。

因此，加多宝巧妙地将“吃小龙虾”指定为一个重要的营销场景，通过举办龙虾节和龙虾比赛，吸引消费者体验加多宝的功效，事半功倍。此外，吃火锅也是加多宝，的主要营销场景，可以直接触及用户的痛点。也可以把加多宝的消费场景从点扩大到面，最后引爆整个的餐饮业

为什么加多宝能成为中国第一个凉茶品牌?

1.果断放弃不属于自己的品牌，推出自己的品牌，延续之前的品牌定位，赢得品牌重塑的机会。

2.通过更换广告语和易拉罐包装，加多宝重塑了品牌，并通过各种宣传渠道向消费者展示了新的品牌形象。

3.加多宝营销策略，当竞争对手整天忙于诉讼时，加多宝利用诉讼从事事件营销，并成功吸引了公众的注意力。巧妙借用互联网的优势积累了大量的粉丝，结合线下，标准化的终端营销赢得了终端店主的信任和选择。