当前短讯！【高端访谈】淘金影像赛道 美图如何突围？——访美图公司创始人兼首席执行官吴欣鸿

美图公司创始人兼首席执行官吴欣鸿近日在接受记者专访时表示，在经历14年的起伏发展后，美图公司将在影像赛道深耕，“影像赛道发展空间巨大，公司未来将更加聚焦于这一领域，希望能够成为领先的头部企业。”

摆脱广告依赖 从流量变现向产品变现转型

美图公司由吴欣鸿于2008年10月创建，随后陆续推出电脑版美图秀秀、移动版美图秀秀和美颜相机等多款修图、拍照工具，在网民中有着极高的渗透率。2016年12月，美图在香港联合交易所主板挂牌上市，最高峰时公司市值曾一度接近1000亿港元。

(资料图片仅供参考)

凭借海量用户，通过广告收入实现流量变现，这是以往国内众多互联网企业的经营之道。很长一段时间，美图的变现途径主要也是依靠巨额流量卖广告。但近些年来，随着行业变迁、市场更替，美图开始逐步摆脱广告依赖，通过提升服务收取会员费来打造新的商业模式。

美图近期发布的2022年上半年财报显示，公司今年上半年收入同比增长20.5%至9.712亿元人民币，经调整后归母公司净利润同比增长7.9%达到3600万元人民币。其中，在线广告营收2.5亿元；VIP订阅业务营收3.4亿元，同比增长61.4%，首次超过在线广告业务成为美图公司第一大收入来源。

“过去几年我们最大的业务贡献来自广告业务，如今，VIP订阅业务崛起，已超过广告成为最大的收入来源，体现了美图从专注流量变现进入聚焦产品变现的新阶段。”吴欣鸿在财报发布后的业绩说明会上如是表示。

据吴欣鸿介绍，VIP订阅业务是美图探索出来的商业模式，主要适合于公司旗下面向个人消费者的产品，比如美图秀秀、美颜相机等。

VIP订阅业务使公司收益和用户获得的权益紧密结合，因为付费订阅在给美图带来收入同时，用户也能体验更高效的修图过程和修图效果。

目前美图的VIP会员总数已超过500万人，然而和美图当前约2.41亿月活跃用户数相比，占比依然非常低。如果从全球范围来看，美图的一款产品，在美国的VIP会员数占到月活跃用户数的30%左右；而在国内，美图秀秀当前这一占比还不到2%，这也预示着未来仍有很大的增长空间有待挖掘。

VIP订阅业务迅猛发展和用户需求密切相关。早些年间，中国用户习惯免费服务，而年轻一代更愿意为悦己消费付费。中金公司研报称，年轻人“悦己”消费需求大于“悦人”，“颜值经济”板块将受益匪浅。

对于接下来如何进一步扩大VIP订阅业务占比，吴欣鸿向记者表示，一是向还没有听说过美图VIP会员服务的用户进行针对性营销，二是美图将和更多有VIP订阅业务的企业合作，比如之前和国内一长视频平台合作向用户开展VIP会员交叉绑定等。“VIP订阅业务最核心还是究竟能为用户提供什么样的价值，美图会从VIP会员专属素材、功能以及福利上做不断迭代，让用户从物有所值到物超所值，这也是留住VIP会员的一个杀手锏。”

向工作场景延伸 布局产业互联网商机

曾经，美图主要服务于C端用户，依托美图秀秀和美颜相机等热门应用，成功拥有了数亿网民用户。然而近一两年来，美图开始尝试将业务触角向B端市场延伸，在产业互联网浪潮中开辟一方天地。

从美图今年上半年财报来看，在B端市场，美图服务于工作场景的SaaS（软件即服务）及相关业务上半年收入达到2.266亿元人民币，同比增幅高达1542.3%。

吴欣鸿向记者表示，美图之所以从C端向B端延伸主要是看到其中蕴含的巨大市场空间。目前，影像和化妆品这两个产业都有很大的数字化需求，美图希望通过SaaS及相关业务帮助企业用户降本增效。比如，美图云修专为商业摄影行业提供人工智能修图服务；美图宜肤则通过AI测肤方法，为皮肤美容行业的商家和机构提供测肤方案，目前该业务已服务超过2826家门店。

为抢占线下门店数字化商机，美图还斥资收购了美妆社交零售平台“美得得”约63.35%股权。美得得主要通过ERP系统及供应链业务帮助线下美妆店解决各种人货场问题，目前其ERP服务已超过上万家门店。

美图此前联合第三方机构发布的《2021年化妆品店生态报告》显示，在数字化程度上，化妆品店数字化管理普及率高达73.5%；下沉市场的数字化程度与一线城市相比仍有一定距离。未来线下线上渠道将进一步融合，线下美妆行业的数字化转型趋势凸显。

“当前产业数字化如火如荼，很多行业都需要通过数字化降本增效，这正是美图的进入机会。”吴欣鸿表示，SaaS及相关业务本质上也是按年付费的会员订阅业务，只不过服务对象变成了企业，而且这其实是一种有复利的商业模式，有助于美图逐步增加收入规模。

视频时代全面来临 美图将深耕影像赛道

随着5G网络和智能终端设备的普及，人们正加速从图文时代向视频时代转变，全民化视频浪潮已到来。目前国内短视频月活用户超过9亿，带动视频剪辑软件成为兵家必争之地，各路厂商纷纷跑步入场，这其中一类是头部短视频平台推出的创作软件，一类是第三方厂商推出的移动端视频创作软件，竞争已趋白热化。

面对网民视频创作的旺盛需求，今年上半年美图也推出了人像视频美化应用Wink，宣称让用户能“像修图片一样修视频”，以满足用户在视频时代的新需求。自推出以来，Wink下载量在几个月时间内实现了迅速增长，成为美图拓展视频剪辑行业的重要布局。

最近一年来，在元宇宙浪潮下，数字人正成为各界关注的一大风口。在数字人这一新兴赛道上，美图也在加速布局。“数字人未来会和美图的影像业务有很强的相关性，我们会对数字人做出布局，目前已经在探索数字人编辑器等应用。未来，美图将能够为C端用户或者B端客户提供数字人的一些核心能力。”吴欣鸿说。

对于美图的下半场竞赛，吴欣鸿向记者表示，美图希望继续深耕影像赛道，“因为在全球范围内，大家一提影像头部企业就是美国的Adobe公司，其市值曾高达超过3000亿美元，而在中国还缺少这样的影像头部企业。”

“美图以前只是侧重生活和娱乐场景，在修图和拍照这两个赛道处于领先地位，但是影像的赛道很大，涉及专业影像处理、专业设计等众多方面，所以美图未来也将更加聚焦于影像赛道。”吴欣鸿表示。

在他看来，美国Adobe公司开发的Photoshop图像处理软件已经拥有35年历史，美图虽然也已经创建14年，要想成为影像赛道的头部公司、做出世界级的产品，现在仍处在早期阶段。不过，随着公司新业务的布局和在战略上更加聚焦于影像赛道，美图的发展拐点也正在到来。