【高端访谈】布局资本运作 拓展新增长点——专访沪宁股份董事长邹家春

我国电梯产业在经历近30年高速发展后，近年来市场增速逐步放缓，甚至在2022年国内电梯行业出货量首次出现下降，在此形势下国内电梯产业链上下游企业普遍遭遇增长压力和挑战。

8月27日晚，电梯安全装置生产商沪宁股份（300669.SZ）发布2023年半年报显示，报告期内，沪宁股份实现营收1.86亿元，归属于上市公司股东的净利润2205.30万元，业绩保持稳健发展。

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“传统电梯市场正迎来天花板，但同时也面临旧梯改造和新装家用电梯等新机遇。”沪宁股份董事长邹家春近日在接受记者专访时表示，尽管公司所处的电梯安全部件和重要部件市场竞争态势变得复杂，但沪宁股份坚持“创新引领”发展策略，通过拓展新产品、创新升级原有产品等举措，不断提升企业核心竞争力；另一方面积极引入战略投资者、共同投资成立产业基金，未来将在先进制造业领域寻找投资机会，实现沪宁股份的“双轮驱动”。

电梯存量改造市场潜力凸显

目前我国电梯产量占全球总产量的70%左右，已成为全球最大的电梯生产和消费市场。受多种因素影响，2022年全国电梯、自动扶梯和升降机的产量为145.4万台，和2021年相比首次下降了约6%，但仍处于高位。

据邹家春介绍，电梯存量改造市场未来有望成为行业最大的新增机会。截至2022年底，中国在用电梯的保有量已超过960万台，电梯存量改造市场后期基数越来越大。目前全国在用电梯中超过15年的有40多万台，预计旧电梯改造、重大修理和更新将成为一个急剧增长的市场，并长期存在。另外，新加装电梯和家用电梯市场的未来发展潜力同样巨大。

沪宁股份是电梯重要部件和部件系统的供应商，公司主要产品安全钳和缓冲器每年出货量维持在逾50万只，市场占有率保持在20%-25%的范围内，已连续五年占据电梯安全钳和缓冲器市场销量排名第一位。

邹家春向记者表示，中国电梯制造企业多达500多家，沪宁股份的客户策略主要是服务大型公司和头部企业，目前公司客户数量约30家左右，其中大客户数量近10家。随着这些头部电梯企业近年来业绩相对稳定，沪宁股份的业绩这几年也基本保持稳定。2022年沪宁股份实现营业总收入4.05亿元，归母净利润5162.96万元。

在电梯部件领域，沪宁股份早期专注于电梯安全问题，而且只关注其中的两三类安全部件。随着行业逐步成熟，市场告别高速增长期，沪宁股份前些年开始提出除了安全部件之外，还要向其他重要部件进行拓展，经过近几年努力，目前已逐步拓展了一些新的重要部件市场。

比如在2022年，沪宁股份的新型限速器产品已经通过多个重点客户的认证，进入到全面批量销售阶段，销量同比增长近40%，有望成为一个新的业绩增长点；同时，滚轮导靴也进入大批量生产、销售阶段。凭借这两款新产品的批量释放，使得公司新产品销量占比超过年度总销量的10%，弥补了老产品的不足，形成三大主力产品联动效应，使总体供货数量保持稳定。

“无论电梯市场发展到什么样的不同阶段，沪宁股份从战略角度不会随意改变，将继续专注于电梯部件这一领域，主要面对大客户，并坚持以创新为主，不断推出创新迭代的系统化的核心产品。”邹家春说。

创新传统安全部件 顺应轻量化、数字化、智能化趋势

沪宁股份的主要产品之一缓冲器，是电梯故障轿厢蹲底时保护或缓解电梯乘用人员免受伤害的保护装置。近年来，围绕缓冲器材料和工艺结构的创新，提高缓冲器的性价比、适应性、安全性，正成为行业竞争要点。

沪宁股份2020年定向增发股票项目之一的G系列缓冲器，正是为迎合这一趋势而展开布局的一款新产品。该产品在业内首次引入“强力冷旋压”技术，从德国进口重型旋压设备，计划于2024年6月底实现全部投产。2022年，沪宁股份G系列缓冲器8个产品型号的样品通过了国家电梯质量检验检测中心的安全性能试验。

目前，G系列缓冲器生产线的关键旋压设备、焊接设备等安装调试工作和工艺程序确认工作已基本完成，G系列缓冲器项目进入到最后冲刺阶段，沪宁股份正力争早日实现量产和市场销售。

“在传统的安全部件上面，我们想办法来进行创新，通过创新的技术来进行迭代升级，从而提高竞争力。”邹家春表示，沪宁股份之所以引入德国的先进设备技术来生产G系列缓冲器，正是希望通过创新来不断降低成本，增强公司在原有的传统安全部件市场的竞争力。

据邹家春透露，预计尽快在两个月内，G系列缓冲器生产线将达到能够实现量产水平。公司近日已开始和有意向性的用户进行对接。G系列缓冲器项目实现了产品“轻量化”，节约钢材40%以上，而且在制造过程中实现高度的自动化，这也是公司推行“自动化、数字化”重要举措之一。

除此之外，国内电梯行业近年来正加快推行“智慧电梯”理念，提升电梯的智能化水平。对此，邹家春表示，当前智慧电梯通常聚焦于智能维护和物联网，主要是在电梯主机厂方面；沪宁股份作为电梯部件供应商，将主要从电梯部件上实现这一理念，增加传感功能，为此公司今年推出一款带绝对值控制的主动安全系统，目前正在进行安全认证，为未来配套更多市场需要做好技术准备。

布局资本运作 拓展未来新增长点

随着电梯市场进入稳步发展阶段，电梯部件市场天花板逐步显现，沪宁股份作为国内电梯部件领域为数不多的上市企业，在做好原有制造业业务基础上，也开始借助资本市场力量，通过资本布局来拓展新增长点。

今年3月，沪宁股份公告，控股股东和实控人拟转让10.1%股份引入战略投资者，转让价款为8080万元；5月18日，沪宁股份董事会审议通过了《关于投资产业基金暨关联交易的议案》，同意公司拟与上海国科龙晖私募基金管理有限公司、杭州沪宁投资有限公司共同发起投资产业基金“苏州国科浩宇创业投资合伙企业（有限合伙）”。

针对公司近期一系列资本举措，邹家春表示，由于电梯部件是一个已经饱和或高位存量的行业，公司未来一定要去寻找新赛道，因此沪宁股份才积极引入战略合作方，通过他们的优势来寻找先进制造业领域的一些投资发展机会。

目前，第一步引入战略投资者购买沪宁股份10.1%股份已经完成；第二步，共同投资成立产业投资基金，工商注册也已经完成，基金规模确定在三亿元左右。

邹家春表示，沪宁股份未来发展就是“双轮驱动”，一方面继续做大做强电梯部件制造业务；另一方面借助产业投资基金力量，立足先进制造业领域，寻找新的投资发展机会。“我们希望在明后年寻找到新领域，等新项目落地以后，将来能够产生一些新的效益。”