“８天过夜游客30万人次”的流量密码

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8月16日至22日，湛江以开渔为契机，整合全市文旅资源，举办2023“红树林之城”海鲜美食放送季活动。日前，媒体报道称，8月15日至22日，全市接待过夜游客人数约30万人次，同比增长153％。

“出圈”一词成为近年旅游业的高频词，每当听说某个城市、景区、产品、事件“火爆出圈”，那一定会成为网友热议、争相体验的现象级“网红打卡点”。“出圈”也成为了衡量旅游营销策划的关键因素之一。近段时间，湛江就有一个活动实现了“出圈”——2023“红树林之城”海鲜美食放送季。

8月15日至22日，短短8天时间，湛江游客量达到134.71万人次，其中，接待过夜游客人数约30万人次，同比增长153％；实现旅游收入约6.1亿元，同比增长201％。放送季活动的“引流”效果，十分显著。

“8天过夜游客30万人次”背后的流量密码，笔者认为至少有以下四点。

首先，突出理念引领，营造了节庆的氛围感。消费心理学上有个词叫从众心理，每到节假日各大景区人山人海，游客反而更愿意去凑热闹，在人潮中感受“烟火气”。因此，很多地方都尝试从建筑设计、活动策划、场景打造、内容营销等多个维度进行布局，目的就是为了营造氛围感。这次放送季活动，可以说是赢在了起跑线上——抓住关键时间节点，放大城市品牌优势；以举办“放送季”的形式“造”了一个节庆活动，将潜在的游客“引”了出来；“一地一特色”推动全域发力，整个“红树林之城”一片丰收景象……正是这浓浓的氛围感，成功引来目光、留住游客。

其次，突出包装重塑，强化了内容的新鲜感。吸引游客消费、过夜的动力之一是产品服务带来的“新鲜感”。这种“新鲜感”分为两类：一是将独特资源包装成旅游产品带来了新鲜感；二是通过产品内容创新策划带来的新鲜感。比如在这次放送季活动，“江洪的鱼、乐民的蟹”成了食客打卡的口头禅。遂溪趁势在乐民举办首届花蟹美食嘉年华，一下子就把“新鲜感”拉满。“以蟹为媒，借节扬名；以蟹招商，借节引资”，一群群游客纷纷解锁花样吃蟹的背后，是遂溪对本地优势资源包装重塑的美好“蟹”逅。

再次，突出主客共享，提升了游客的参与感。活动要“出圈”，光靠自己“猛吹”是不行的。而是要充分考虑如何能让游客“身临其境”参与到活动中来，引导参与者及周边游客的拍摄宣传，形成良好的宣传效应及口碑效应。这次放送季活动，就通过“吃美食抢门票”“拍视频赢大奖”等方式来提升游客参与感。尤其是线上发力，“我爱鲜美湛江”——“‘渔’你相约 向海‘湛’放”网络主题宣传活动全网阅读量超3000万人次，＃我爱鲜美湛江＃话题一度登上抖音平台全国开渔热榜第二名、全省第一名。

最后，突出融合发展，丰富了在湛的满足感。这次放送季活动，湛江针对“吃、住、行、游、购、娱”六大旅游消费元素全覆盖发力。美食嘉年华、玩转“红树林之城”、湛江湾音乐沙龙、湛江海洋文创和旅游手信市集……湛江打出“旅游＋”组合拳，变“单打独斗”为“抱团发展”，推动文旅资源“串点成线”“串珠成链”，一体探索文旅融合、体旅融合、工旅融合、农旅融合、商旅融合、交旅融合等细分市场，让这次活动成为不断完善现代旅游产业体系的一次重要实践，也丰富了游客在湛的满足感。

深挖优势资源、擦亮特色品牌，期待来年也有放送季这样的活动，不断续写文旅融合发展新篇章，让湛江在诗和远方的追逐中“出圈”更出彩。