观点：专注于发电机组控制器核心技术 众智科技实现业绩与品牌双赢

专注于发电机组控制器研发的郑州众智科技股份有限公司(简称：众智科技)于10月26日正式启动发行，并于11月16日成功挂牌上市。众智科技本次公开发行2908.40万股，募集资金7.69亿元。

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值得注意的是，自2003年成立以来，众智科技一直将自主研发作为核心发展战略，注重公司业务与新技术、新产业（300832）等的深度融合，将内燃发电机组控制领域向新能源领域扩展，研发出了新的混合能源控制系统。同时，公司所持有的关键核心技术国家专利，为公司“Smartgen”系列产品实现品牌效应奠定了坚实的基础。

重视研发助业绩稳步增长

作为一家科技型现代化企业，众智科技持续专注从事内燃发电机组自动控制系统、低压配电自动控制系统等相关自动化产品的研发、生产、销售和服务，为发电机组设备生产商或配套厂商等下游客户提供控制器等产品或服务，从而实现收入和盈利。目前，公司产品广泛应用于军工、矿山石油开采、数据中心、船舶、智能大厦、银行、医院、电信、基建等领域。

从业绩面来看，招股书显示，众智科技2019年至2021年营业收入分别为1.39亿元、1.76亿元、2.03亿元；净利分别为4983.27万元、6050.56万元、6812.43万元；扣非后净利分别为4241.50万元、5852.90万元、6552.29万元。根据众智科技最新披露的招股意向书，2022年1-9月，公司预计实现营业收入14731.10万元至16134.06万元之间，较上年同期变动5.00%至15.00%；预计实现归属于母公司股东的净利润4616.56万元至5346.54万元，较上年同期变动-7.95%至6.61%。

值得一提的是，众智科技是国内较早专业从事该领域的研发制造企业，也是国内较早推出模块化控制的企业。公司研发、生产的内燃发电机组控制器、双电源自动切换控制器等产品，以可靠的质量、丰富的功能、适中的价格得到广大客户的好评，部分产品已替代进口产品，在控制器市场的份额逐步扩大，已成为业内头部企业之一。

作为中国的行业隐形冠军，自成立以来，众智科技每年都会在产品研发、智能制造和标准试验室方面投入大量资金，以保持公司在国际市场中的领先地位。公司将自主研发作为核心发展战略，产品研发涉及自动化控制、人机工程学、计算机软件、嵌入式软件、电力电子、机电一体化、通信、机械、模具、物联网等多个专业技术领域，综合性强，技术门槛高。数年来不懈努力，累计取得专利近400项，也是发电机组控制器国家标准的主要起草单位。

具体来看，众智科技2019年至2021年的研发投入总额分别为909.61万元、1030.25万元、1288.31万元，占各期营业收入的比重分别为6.54%、5.86%、6.33%。上述报告期内，研发总投入占累计营业收入的比重为6.23%。截至2021年末，公司拥有300多名员工，业务范围遍布全球，公司研发人员88人，占公司总人数的28.48%，负责探索全新的智能化方案来提升全球行业设备的整体性能。

业务深度融合新技术和新产业

近年来，由于终端客户对于上述产品的精度、功能、可靠性及稳定性方面的要求越来越高，高精准度、恶劣环境适应性、智能化、物联网化等逐渐成为行业发展趋势。因此，众智科技将公司业务与新技术、新产业等深度融合。

根据十四五国家清洁能源的战略规划，公司在内燃发电机组控制领域进行新业务扩展，以内燃发电控制为核心，与风电发电、光伏发电、储能电站、氢燃料电池等相结合，研发出新的混合能源控制系统。因此，在新能源领域，公司不断扩大相关市场份额。同时，军用电源装备产品主要运用于军用雷达、导弹、通信等领域的电力供应系统，包括各类机动式电源、固定电站、拖车电站、方舱电站等产品。

具体来看，众智科技控制器类产品包括发电机组控制器、双电源自动切换控制器、工程机械类用控制器、船用控制器、通机控制器等，组件类产品包括电气控制柜、蓄电池充电器、发动机加热器等，其他类产品还有云监控模块、传感器、通信模块、电力保护模块、输入输出扩展模块等。事实上，2019年至2021年，众智科技主营业务毛利率均保持较高水平，分别为53.99%、56.69%及56.75%。

其中，发电机组自动控制系统可用于柴油发电机组、汽油发电机组、燃气发电机组等内燃发电控制领域以及混合能源(风、光、油、气和储能电池等)电力应用控制等应用领域。发电机组自动控制系统提供了本地、远程、云端的操作方式，实现了发电机组启停、并联和功率自动分配的功能，也可以通过与配电自动控制系统的直接联动，满足各种场景的常用或应急供电需求，如国防、航天、电力、通信、船舶及海洋工程系统、基建、建筑、银行、矿山石油开采、IDC、5G基站、智能大厦等。

2022年9月7日，中国证监会官网发布关于同意郑州众智科技股份有限公司首次公开发行股票注册的批复。据众智科技招股书，公司计划募资6.13亿元，3.63亿元用于众智科技产业园建设项目，1.58亿元用于众智科技研发检测中心建设项目，1亿元用于补充流动资金项目。

其中，众智科技产业园建设项目是利用公司现有的生产技术和研发能力，扩大智能控制器及相关产品的生产规模。众智科技表示，该项目一是为扩大公司市场占有率，推动控制器等核心产品国产化；二是为了打破公司现有产能局限，提高生产能力；三是改善公司经营环境，满足未来长远稳定发展。

从项目建设的可行性来看，众智科技表示，公司已经掌握了发电机组控制器及双电源自动切换控制器等产品的核心技术；尤其在发电机组控制技术、多机并联技术、混合能源控制技术等领域，突破国外企业的技术壁垒。同时，公司已经形成了一套完整的生产管理与质量检测体系，不仅保证产品质量稳定可靠，满足下游客户的需求，还使得产品的性能在市场上拥有较强的竞争力。

技术优势为品牌效应奠定基础

据了解，众智科技的“Smartgen”系列产品在发电机组行业内知名度较高，经过用户多年的使用，公司产品以可靠的质量、丰富的功能、适中的价格、广泛的适应性和及时专业的售后服务获得了广大客户的一致好评。

实际上，在2011年以前，国内多台发电机组并机以及与市电并机控制系统市场，一直被深海、科迈、丹控等国外品牌垄断市场。多台机组并机技术，是内燃发电控制的核心技术，此技术被国外企业垄断，导致在国内一些重要的应急用电场合使用的都是国外品牌。

到了2011年，众智科技研制的发电机组并联控制器终于具有完全的独立自主产权，在技术参数上高于国家标准，具备替代国外同类产品能力。同时，公司并联控制器在机组调度、负荷分配、输入输出控制、抗谐波处理、低温启动等方面采用了自己独有的软件算法和硬件设计技术，并对这些关键核心技术申请了国家专利。此后，公司并联控制器产品在国内市场逐步替代国外进口产品。2020年12月，众智科技入选工业和信息化部第二批专精特新“小巨人”企业。

值得一提的是，优质、长期合作的客户为众智科技业绩的持续发展奠定良好的基础。公司与业内大多数下游企业建立了长期合作关系，其中包括潍柴、玉柴、康明斯、科泰电源（300153）、泰豪科技（600590）、首帆动力科技股份有限公司、山东华力机电有限公司、福建一华电机有限公司、北京首柴科技股份有限公司、山东赛瓦特动力设备有限公司、山东赛马力动力科技有限公司、威迩徕德电力设备(上海)有限公司等上市公司或业内知名企业。

从销售渠道来看，众智科技在国内已建立较为完善的营销网络，覆盖了下游客户聚集城市，同时实行“专家营销”，完成售前、售中、售后全流程服务，即通过配置拥有较强技术背景的销售人员负责开拓市场、维护区域客户、了解区域客户需求信息，快速解决客户所遇到的各种问题，便于公司及时发现区域市场销售机会并加以转化落地。公司在为客户提供服务的过程中，会持续关注客户的切实需求，在“专家营销”模式下，形成技术和市场的全方位对接。销售部门了解客户需求后，会及时反馈给技术团队，由技术团队进行可行性分析，及时为客户提供售后服务或对相关产品进行改进和升级。

此外，众智科技还设立了海外事业部，主要负责国外市场的开拓。同时，公司积极参加相关专业国际展会，并结合网络推广等方式，开展公司的宣传活动。目前，公司产品已出口全球70多个国家和地区。广告