分销渠道的类型有哪几种？常见的消费品分销渠道模式的优缺点有什么？
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2023-04-06 15:05:02
分销渠道的类型有哪几种?常见的消费品分销渠道模式的优缺点有什么?分销渠道的类型有哪几种?常见的消费品分销渠道模式的优缺点有什么?
分销渠道的类型有哪几种？
一、直接分销渠道：直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户，没有中间商介入。
二、间接分销渠道：间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户，中间商介入交换活动。
三、长渠道和短渠道：分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分。
四、宽渠道与窄渠道：渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。企业使用的同类中间商多 ，产品在市场上的分销面广，称为宽渠道。企业使用的同类中间商少，分销渠道窄，称为窄渠道，它一般适用于专业性强的产品，或贵重耐用的消费品，由一家中间商统包，几家经销。它使生产企业容易控制分销，但市场分销面受到限制。
五、单渠道和多渠道：当企业全部产品都由自己直接所设的门市部销售，或全部交给批发商经销，称之为单渠道。多渠道则可能是在本地区采用直接渠道，在外地则采用间接渠道;
常见的消费品分销渠道模式的优缺点有什么？
一、厂家直供，优点：渠道短, 信息反应快, 服务及时, 价格稳定,促销到位, 易于控制。缺点：受交通因素影响大, 设立过程容易出现销售盲区, 管理成本高
二、多家经销，优点：市场覆盖面广, 市场渗透力强, 各级渠道成员职责分明。缺点：渠道环节多, 管理困难, 容易产生窜货和价格混乱的问题
三、独家经销，优点：生产厂家容易与中间商达成共识,最大限度地调动中间商的积极性, 市场价格比较稳定。缺点：将商品销售权完全交给中间商, 生产厂家在渠道控制方面存在风险
四、平台式销售，优点：责任区域明确; 服务半径小, 送货及时, 服务
责任编辑：405
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