什么是蓝海战略呢? 蓝海战略重建市场边界的基本法则有哪些内容?
创业新闻网
2023-03-08 16:48:26
什么是蓝海战略呢?
“蓝海战略就是企业突破红海的残酷竞争，不把主要精力放在打败竞争对手上，而主要放在全力为买方与企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新的“无人竞争”的市场空间、彻底甩脱竞争，开创属于自己的一片蓝海。
蓝海战略重建市场边界的基本法则有哪些内容?
审视他择产业：他择品的概念要比替代品更广。替代品指的是形式不同，但功能或者核心效用相同的产品或服务。他择品还包括形式和功能都不同，但目的却相同的产品或服务。
跨越产业内不同的战略群组：突破狭窄视野，搞清楚什么因素决定顾客选择，如高档和低档消费品的选择。
重新界定产业的买方群体：买方是由购买者、使用者和施加影响者共同组成的买方链条。
放眼互补产品或服务：互补产品或服务蕴含着未经发掘的需求，简单方法是分析顾客在使用产品之前、之中、之后都有哪些需要。所有的产品和服务都不是存在的，有时候一些互补的服务对顾客的最终购买能起到至关重要的作用，然而大多数企业对此却视而不见。
重设产业的功能或情感导向：产品一般有两种竞争导向，一种是以功能和价格为导向，它们想以此吸引用户;另一种是以美学和情怀为导向，它们想以此吸引感用户。如果采用其中某一种竞争导向的企业，转换视角去学另一种竞争策略，或许自己的顾客会更喜欢。
跨越时间参与塑造外部潮流：从商业角度洞悉技术与政策潮流将如何改变顾客获取的价值，如何影响商业模式。潮流的影响是所有企业不得不重视的，然而大多数企业都把精力用在预测潮流本身，很少从商业角度去预测潮流趋势下的顾客会如何获取价值。如果能跨越时间用未来顾客获取价值的方式来指导当下的战略，就有可能开创一片新蓝海市场。
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