保险销售技巧有哪些?如何卖保险?
智看网
2023-05-31 13:09:00
保险销售技巧有哪些?
有良好的沟通能力
沟通能力需要经过学习、组合，运用各方面能力互相支援互补，其中重要的能力是倾听能力。良好倾听能够准确了解客户的真实需求。
用标准的专业文明用语
语调语速平和
积极的工作心态
主打“保障”牌
客户对保障的需求都是不变的，所以一般而言，对于以保障需求为主的客户而言，没有什么能影响他们的G买决策。
如何卖保险?
1.首先要对自己卖的保险了如指掌。如果你自己都不了解这个险种，那么，是无法说服别人去购买你的保险的。所以，新手，首先要先了解自己的保险。
2.要坚信买保险能给对方带来好处。要从心里接受这份工作，保险就相当于一个保护伞，在你有难的时候，能给你带来很大的好处。
3.先和客户交好朋友，再进行推销保险。
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