年销42亿的茅台1935,做对了什么?

火爆好酒招商网
2022-12-14 15:57:30

问世不到一年,营收超过42亿元,性缺货,不少经销商配额告罄。这就是茅台1935,一款站稳千元价格带的酱酒新品。


(资料图)

作为一款新品白酒,茅台1935曾经站上过1800元每瓶的价格高位,即使是当前,其成交价也稳定在1300元左右。为何它能如此火热?对于千元价格带布局有何参考价值?对此,大家酒评深入市场,走访经销商进行调查。

茅台1935的火热,在情理之中

“茅台1935能如此火热,我觉得重要的原因是它属于茅台股份有限公司。是茅台的嫡系产品。”作为茅台的二代产品,茅台1935依托于茅台品牌,刚刚推出就自带茅台光环,销售渠道和消费者认可度都相当之高。

“茅台1935的品牌文化也很独特。它采用很喜庆的中国红配色,寓意与喜事相逢、与美好相遇。在茅台1935的产品细节上,处处都能看到独特的艺术形式。这样的品牌文化契合人们对当下美好生活的期待,商务宴请和婚宴消费也特别适合。”

而对于经销商而言,茅台1935利润空间很高,一直都是顺价销售,渠道商们都愿意代理。“茅台1935的成交价格到过1800元,近的成交价也在1300左右,这样的成交价格给了经销商很大的利润空间。而且这款酒不愁卖,大家都喜欢。”

“厂商政策方面,今年没有特别多的活动。但对于一类企业(5000万营收以上),茅台1935还是有一个买赠活动和晚宴答谢的。总体上,目前茅台1935实行配额制,第四季度已经明确表示不会增量了。这也是为了稳定价格体系。”

茅台1935有品牌背书、有创意文化、有利润空间、更有市场支持,销售火热也就在情理之中。

茅台1935,能否一路长红?

其实长久以来,关于茅台1935的讨论有很多,对它的评价也是毁誉参半。有人认为茅台1935酒质一般,无法与国窖1573、普五、青花郎等竞品相提并论,其价格波动也比较大,目前堪堪顺价销售。有的人则认为,依托茅台品牌背书,茅台1935上市不足一年就拿下了42亿的销售额,足见其潜力及价值,前景十分广阔。

那么,茅台1935未来到底能不能持续走红市场呢?

白酒分析人士欧阳千里认为:“1300元以上价格带是酒业高端产品的象征,不过很多都‘有价无市’,茅台1935不仅迅速站稳了这个区段,还迅速成为贵州茅台稳增长的重要支撑之一。”

“金杯银杯不如消费者的口碑,在消费者用千元钞票能够买到的同档次名酒候选产品中,茅台1935系出名门让买单人很有面子,品牌内涵给人以正能量鼓舞,良好的消费体验是这款产品赢得广泛复购的核心逻辑所在。”酒业专家肖竹青说。

从目前茅台1935的价格表现来看,其1300元左右的成交价依然高于市场指导价,属于顺价销售。而从冲上到基本平稳,它的价值已经得到了价格的强力支撑。从茅台1935的渠道表现来看,多个地区市场缺货,不少经销商配额也都已清零。这表明茅台1935仍然被渠道和消费者热捧。

综上所述,茅台1935系出名门、价格坚挺、渠道表现良好。从长远角度看依然保持着不错的发展潜力,值得被看好。茅台1935的成功,也为那些试图进军千元价格带的产品提供了一定的运营参考。比如强有力的渠道策略、较高的利润空间、新颖的文化表达,这些要素对于一款爆品的诞生意义重大。当然,更重要的,恐怕还是得有一个靠得住的母品牌。(来源:大家酒评)

您留言,我回电!帮您快速找到您想了解的产品!

提示:留言后企业会在24小时内与您联系!

*姓名: *联系电话: 留言内容: *验证码:

温馨提醒:本网站属于信息交流平台,倡导诚信合作、互惠共赢!为了保证您的利益,建议经销商朋友与厂家合作前,认真考察该公司资质诚信及综合实力,以免造成损失!

责任编辑:581
热点新闻

深圳热线 版权所有 Copyright © 2022 SZONLINE(SZONLINE.CN) All Rights Reserved.邮箱:56 26 623@qq.com

粤ICP备18025786号-54 营业执照公示信息