老品牌迸发新活力 湖南茶产业谋求战略转型

茶为国饮。近年来，随着消费需求不断升级，茶山上的绿叶子成了“黄金叶”，处于欣欣向荣发展的“黄金期”。伴随国家“双循环”战略的提出，更为广阔的全球大舞台，无疑是中国茶产业发展的新蓝海。近日，有着74年历史根基、36年发展历程的湘茶老品牌“合作”茗茶，焕然一新重回大众视野。这一次，它以中高端成品茶的姿态，谋求将发展触角沿“一带一路”沿线伸展，引领湖南茶在国际市场崭露头角，以实现高质量发展。

走出去是机遇题也是必选题

“合作”品牌发布会近日在长沙召开，吸引了中国茶叶流通协会会长、全国茶叶标准化技术委员会主任委员王庆，中国工程院院士、湖南师范大学党委副书记、校长刘仲华等众多业内专家、学者前来品鉴交流。

对于广大消费者来说，“合作”似乎有些陌生。湖南省茶业集团党委书记、董事长周重旺介绍后，记者才知道其颇有来历：“合作”品牌起源于1950年，当时在湖南省供销合作社体制下，湘茶产业开始了研究、种植、生产与销售工作。1988年，湖南省供销合作社授权湖南省茶业集团注册“合作”品牌商标。

在该品牌首店人民东路店，记者看到，门店以连锁店形式推出，产品名称也以“合作”之意为延展，分别有“志合”“和合”“六合”“1950”等系列，将品牌起源、志同道合、和气生财等元素嵌入其中。

记者了解到，这个复活新生的老品牌，发展定位相比其他品牌茶、名优茶，更有一份推动湘茶产业高质量发展的使命感：为湘茶走向全球舞台拓荒开路，引领湘茶出海向产业价值链高端迈进。

在国家“双循环”发展战略下，走出去，在湘茶人看来，是机遇题也是必选题。

12月初，来自越南胡志明市的商业零售连锁经营商Linh Vu一行来到长沙考察茶产业，寻求茶品牌合作商。他与湘茶的结缘始于年初在胡志明市召开的一次国际食品博览会。他在展会上比较详细了解湖南茶产业的整体情况、茶产品质量体系、茶产品的价格特色等情况后，便有了这次进一步加强合作的到访和考察。

“东盟十国发起的《区域全面经济伙伴关系协定》2022年正式生效后，越南客商在考虑更换供应商，以降低贸易成本。我们全产业链生产销售以及高端成品茶的经营模式，正适应了客户的需求，这也让我们看到走出去的机会在哪里。”湖南省茶业集团副总经理王彩艳说。

随着国内茶产业的发展，茶叶产量持续增长，到全球市场去抢滩，是各个茶产区不可忽视的议题。统计显示，过去10年，全球茶叶的消费量以每年3.5%的速度增长，人均茶叶消费量以2.5%的年度增速提升。这种增长在发展中国家和新兴经济体中尤为明显，如东亚、非洲、拉丁美洲和加勒比地区。

出口海外市场也一直是湘茶提升产业综合产值的渠道之一，但这一次又有所不同。记者了解到，湖南省过去同许多茶产区一样，以出口粗加工的毛茶为主，量不小但价不高。复兴并推出“合作”品牌，则是在探索走出一条出口成品优质品牌茶的路线，到产业价值链的中上游去提升茶产业的价值。

抢滩海外市场，老品牌有新优势

如果从目前全球经济的温度、复杂国际形势下开拓海外市场的难度来看，似乎湘茶谋求更大的海外市场并不是一个好时机。

记者查阅中国海关数据了解到，今年上半年，中国内地茶叶出口量17.20万吨，较2023年同比减少1.67%，出口额6.55亿美元，较2023年同比减少22.41%。

在茶叶出口不如预期的情况下，湘茶如何去占据有利的位置、开发有效益的市场？对于这个问题，周重旺信心满满。

信心之一来自龙头企业多年沉淀下来的产业发展模式优势。

作为湖南省茶产业的龙头企业，湘茶集团从种植、制作、包装、销售、研发到茶文化传播，构建起全产业链发展的优势。以重要的生产源头为例，101个茶园基地总面积达到65万亩，其中14.5万亩通过六项国际认证，无论是作为食品还是农产品，它都有优质的原材料保证，以及规模化生产的成本优势。

信心之二来自供应链优势。

近年来，随着“一带一路”倡议的提出和共建的深入，在中国与沿线国家茶叶贸易加深的过程中，越来越多的湖南茶通过这趟“便车”走向海外市场。例如，湘西十八洞黄金茶在2023年10月首次出口香港，今年4月份，南岳云雾茶首次出口俄罗斯。

湘茶集团作为湖南省最为主要的茶叶出口企业，自1956年成立以来，在过去数十年的经营中，已经将销售的触角和产品延伸至全球126个国家和地区，年出口额超过8000万美元。在海外的亚马逊、沃尔玛、eBay等跨境电商平台同样进行了入驻。而今推出品牌茶走向海外，有多元的渠道、多年的经验和市场的资源打底，心态上也更为从容。

自盛唐以来，中国茶就经丝路销往海外，因为它不仅是一种饮品，更是一种文化的传承。王彩艳表示，“合作”品牌的推出，代表着湖南茶在外贸领域要实现从原料茶出口到品牌茶出口，从茶产品输出到茶文化输出的重要战略转型，力争通过3年时间在全球市场将终端门店网点铺设到5000家，以湖南茶会世界友。