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点击下方卡片回复“30”抽取经典纸质书回复“50”领取50本超赞好书作者 | 临公子 这是一个很矛盾的时代。 一方面，很多文章都在教你别太计较、别只顾眼前利益。可另一方面，很多“不计较”的好人不仅把自个儿折腾得可怜兮兮，还轻而易举地拖垮团队。 以前父母总教育我们，吃亏是福，傻人有傻福。 可许多人忽视了，这句话必须在诸多前置条件下，才能成立。 01朋友分公司的一个部门经理Q，1年多前接了个一言难尽的项目。 难度系数很高、工期短、需求变幻莫测、关联的几个客户方关系复杂，加班赶工就算了，关键是： 费用很低。 据说其他分公司都不愿意接手，Boss找来这位部门经理聊了聊，说这是总部要求啊没办法，而且未来合作空间很大嘛，做好了以后相关项目就都是你的了。 Q半推半就地接下了。 事实证明，确实是个大坑。 负责落地团队8、9个人，忙活了快1年，业主方要求从600多页的方案，到形形色色的软件Demo，再到配合他们做汇报PPT，要求层出不穷，可一提到合同对方总是以种种理由推脱。 你相信么，做了快1年，居然连合同都没签下来。 等到一次开会时，有人幽幽地来了句：明年会新来一个领导接手，可能会有比较大的变动…… 可怜的团队辛苦了一年，绩效最差，年终奖全公司最低。哪怕Q把奖金全额分给下属，自己1分钱不拿，也只是杯水车薪。 没到年底就辞职了3个人。 大家都唏嘘Q运气咋这么背啊，又碰到这么烂的项目。 是的，“又”碰上了。 谁都说Q是个好人，勤奋努力，对上司谦恭有礼，对下属慷慨照顾，只是，从没有人说Q是个好的管理者。 为什么？ 明摆着是个谁都不愿意接盘的烂项目，Boss一开口，你10分钟就接下了。自己不分昼夜地填坑，换来的却是镜花水月。下属跟着你加班熬夜，到头来别说吃肉，连肉汤都喝不到。 无论从哪个角度，都没体现出管理者的价值。 这年头，“好人”已经不太像夸人的话了。因为当好人的门槛真的很低，只要愿意吃亏，谁都喜欢和你打交道，毕竟他们有利可图——脏活累活丢给你、肥差自个儿拿走、合作时顺便占你便宜。 亚里士多德说：“多做好事，就会变成好人。” 同样。 你经常吃亏，就会变成一个习惯吃亏的人，这是必然之事。 02有一类词语，被我归类于“自我安慰”。 比如吃亏是福、失败是成功之母，风雨过后有彩虹……实际上，二者之间没有任何关联。 真相往往是： 吃亏的人一亏到底、失败之后是继续惨败、风雨过后你发现屋顶漏了。只不过你用这些话宽慰自己时，似乎亏也没那么难吃了，于是一次又一次地甘之如饴。 本质上，这是一种思维上的懒政。 几年前我认识一位产品经理，兢兢业业，但KPI非常差，需求返工率很高。 有一次加班时她跑到我们部门借打印纸，我随口问了句，这么晚了，你打印什么呀？ “帮组员打印月绩效表啊。” “这不是每个人自己写好打印吗？”我好奇起来。 “他们说不太会写，就放我这汇总，顺便让我打印。”她打印好后就回到位置上继续加班了。 后来她带了一个新员工，原本以为会轻松些，没想到加班比之前更多。新人准点下班，她帮忙修改文档到晚上11点多。 新人做不好会被上司骂，所以自己就帮新人做；不好意思拒绝本职范围以外的事情，所以就硬着头皮接下来。 从帮人PS、修改PPT、找错别字，到打印报销跑流程，生生把自己干成了打杂小妹。 她的吃苦受累，其实是在逃避问题。 知乎上有个热门问题：为什么大多数人宁愿吃生活的苦，也不愿吃学习的苦？ 最高赞回复是这么说的： “大概是因为懒。学习的苦需要主动去吃，生活的苦，你躺着不动它就来了。” 很多人的懒并不是身体懒，而是思想偷懒。正如学者周国平所说，以懒惰开始，以怯懦告终，懒汉终于变成了弱者。03当然，不是说必须寸土不让，而是我们要考虑吃亏的价值。 就拿写下“吃亏是福”这四个字的郑板桥来说，他是什么情况下说的呢？ 郑板桥在主政潍县期间，有一天收到堂弟郑墨的信，说自己被欺负了，希望堂哥帮他主持公道。说来也不是啥大事，就是邻里纠纷。 郑家想翻修老屋。明明有契约为证，可邻居说那墙是他们的，死活不让拆，两家人打起了官司。 郑板桥就劝堂弟： 凡事留个余地嘛。我们损失了一点，别人就能得益一些，我们不仅心安而且还换来了邻里之间的平和，这才是福气对吧（“满者损之机，亏者盈之渐。损于己则益於彼，外得人情之平。内得我心之安，既平且安，福在即是矣”）。 放弃一些小的利益，得到更重要的东西，这是一种“以小博大”的智慧。 再退一步说，轻易牺牲个人利益，多数时候并不是最优解，即便它们看上去顺理成章。举个例子。 当你非常想卖出一样东西时，除了说它如何如何好，估计还会主动打折给低价，哪怕内心默默淌血。 好理解对吧？我吃亏，你占便宜，让你开心掏钱。 如果是顶尖的销售会怎么做呢？ 在《华尔街之狼》中，小李子随机找了个人，让他向自己推销钢笔。 路人的反应是： 但最有效的销售策略是什么呢？ 是创造需求。 所以，当你发现自己吃亏时，不妨先考虑下这么做的价值，以及是否还有其他更好的解决思路。 04至于“要不要吃亏”，主要看两点。 第一，看人。 不可否认，喜欢利用别人善良的人不在少数。 西方流行一个小故事。有个叫汤米的小朋友，经常在幼儿班被尼克打。妈妈给了汤米一块蛋糕，说把蛋糕给尼克，你们就可以变成朋友啦。可汤米依然被打，因为汤米妈妈的做法，让熊孩子尼克产生了条件反射，只要揍汤米一顿，就有蛋糕吃。 对这种居心不良的人，就必须果断拒绝。 用网络上流行的话说：不要不好意思拒绝别人，反正好意思为难你的都不是什么好人。 第二，看事。 李嘉诚曾告诫儿子，和别人合作，假如拿7分合理，拿8分也可以，那你拿6分就可以了。 表面看，少赚了2分。事实上，李嘉诚让别人多赚2分，所有人都知道和他做生意赚得更多，极大地拓展了合作伙伴。 为了长远的利益，适当放弃眼前的小利，这样的“吃亏”，其实是思考后作出的取舍。05我想说的是，一些习以为常的道理，如果没放到具体环境和具体问题中，价值微乎其微。 人习惯自我感动。 当你吃亏时、当你吃苦时、当你受到不公待遇时，总以为遭受不顺遂后就将迎来柳暗花明。可这容易让你逐渐偏离真正解决问题的轨道。 如果你是出于善良而步步退让，我很认可黄执中说的这句话： “越善良越需要聪明，越聪明越有能力善良。” 这或许才是一个成年人应有的理性与力量。
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