万元以下免单，林氏家居这波真的划得来

晶报网

2022-10-24 15:19:04

10月18日，在重庆长寿湖，出现一艘满载沙发、桌椅、床、衣柜等各类家具的货轮，吸引不少路人前来围观，看一男子手摇皮划艇拉动货船前行，这是怎么一回事呢?

据上游新闻于10月22日报道，这是国内知名家具零售企业林氏家居为今年双11策划的“真的!划得来”品牌营销活动。报道称，林氏家居为更直观地向消费者传递品牌的优惠力度，通过策划“真划船”事件，将行动符号向的“划得来”与优惠福利向的“划得来”深度关联，以创意行为艺术反衬真诚实在的营销态度，精准传达林氏家居双11真的划得来。

夸张化情景创意演绎“真的!划得来”

当下，品牌面临更复杂多变的双11营销环境考验。一方面，作为一年中最重要的大促节点之一，各大品牌使出浑身解数争夺用户注意力，竞争加剧。而“最优惠”、“最便宜”、“赠品超多”等常规说辞，已难以挑动消费者的敏感神经。另一方面，已走过13个年头的双11，狂欢褪去，日益回归理性与克制，再加上疫情等因素影响，甚至有些“遇冷”。

面对这样的环境大考，如何激活用户，让消费者深刻认知品牌核心信息，引爆传播出圈?带着这一核心命题，林氏家居打破常规促销的局限，创意化地从用户日常的高频词“划得来”出发，以“真的!划得来”为核心传播主题，打造场景式“谐音梗”创意，这才策划了“小艇划大船”事件，紧抓消费者猎奇的心理，以风趣幽默的行动语言契合年轻用户喜好的夸张艺术行为，以“真划船”演绎林氏家居双11优惠力度“真的划得来”。

独特的行为艺术引发现场众多游客围观并主动了解林氏家居，同时激发网络热议。有消费者表示，“划得来还可以是这个意思”、“对林氏家居印象深刻，感觉品牌挺会玩的”、“谐音梗天花板，有趣又好记”、“看后立刻打开手机搜索林氏家居，价格很直观”。

600个万元免单名额林氏家居“双11”来真的

近年来，消费者对大促复杂玩法的吐槽越来越多，尤其是对“先涨后降”等不真诚行为尤其诟病。据《21世纪经济报道》报道：在2021年的双11，相比满减、红包等花哨的促销活动，消费者更加关注价格是否真实惠。众多媒体也因此呼吁“少一些套路，多一些真诚”。

正是洞察到这样的痛点及需求，林氏家居品牌升级后的首次双11大秀，就拿出最大的宠粉诚意，推出600个10000元以下免单名额等(*)福利，没有复杂的算法或者凑单等套路，真金白银让利，真诚地希望消费者能以更划得来的价格享受更好的产品体验。

事实上，消费者的评价也显露出林氏家居真诚营销的价值。众多网友直言林氏家居做到了自己的“心坎里”，“双11就该简单直白点”“林氏家居双11的价格确实划算”……

15年深厚沉淀，林氏家居让利更有底气

自今年8月由林氏木业更名“林氏家居”以来，林氏家居主动向上求变。品牌精准锁定年轻用户，携手品牌全球代言人王一博，以时尚、多元、舒适为核心DNA，凭借“全风格、全品类、全场景”的布局和多元产品体系优势，助力每一个消费者“住进每一种偏爱”，致力于成为“为消费者提供多元生活方式的时尚家居品牌”，开启全球化发展新征程。

此次“划得来”特别行动，正是品牌全维变革，加码年轻化的落地实践。通过“划得来”打造独特视觉符号和事件奇观，依托场景化创意，实现更有冲击力和抓眼球的效果，外加全渠道巨额福利真诚释放，击中用户，快速圈粉。

而超级福利的背后，是林氏家居在研发力、渠道力、供应链管理等方面积累的深厚实力。起步于电商平台的林氏家居依托15年的用户深耕经验，以大数据运营为核心，构建数字化研发生产和供应链路，通过多年的信息数字化投入和建设,形成“研、产、供、销”全面的信息数字化体系，实现精细化运营和管理的经营模式。

比如，林氏家居能够通过数字化选品及快速精准洞察市场需求的预测能力，实现产供销协同、精准备货。林氏家居以全年在售产品SKU10000+为基础，形成独有的CMF新品开发体系，帮助品牌将新品的开发周期缩短至1-2个月，甚至部分产品实现30天快速上新。不仅赋能品牌实现“全场景、全风格、全品类”的发展版图，更通过敏捷型供应链，弹性释放产能，轻松拿捏大促节点所需，从源头上控制成本，提高生产制造效率，从而为品牌让利用户打下基础，这也是林氏家居能够在行业形成时尚、多元、舒适的价值优势基础。

作为连续多年登顶天猫“双十一”住宅家具类榜单的品牌，林氏家居“双十一”的表现向来倍受关注。这波创意事件，为林氏家居开启今年的“双11”大促充分造势。为此，林氏家居将从23号起陆续发布“真的!划得来”病毒TVC，通过多渠道发布让品牌真诚让利的态度广泛触达用户。