穿越周期韧性增长：解构海昌隐形眼镜连续两届独家总冠名背后的韧性增长力

今日热点网

2023-08-29 17:42:59

2023年,线下消费端口迎来了迅猛爆发,尤其是“户外热“和“出游热”带领整个娱乐化消费业态热度达到新巅峰。但舆论空间中关于营销变革和品牌发展的各种争论声音仍格外密集。新消费价值增长路径、品牌资产结构复利、消费动态难测等各种观点已成为当前品牌亟待解决的难题。

那么,在品牌增长路径逐渐面临失效,流量的零和博弈局面愈显的背景下,品牌该如何开启韧性增长新周期,打造最受年轻人“偏爱”的国民品牌?近期海昌隐形眼镜再度独家总冠名的西瓜PLAY嘉年华盛典,给出了与消费者深度“建联”的关键性解题思路。

四天三夜极致进阶

海昌领创独家总冠名营销新玩法

近期,海昌独家总冠名的2023西瓜PLAY嘉年华年度盛典在广西桂林圆满举行。据了解,本次活动是海昌继2022年独家总冠名西瓜PLAY嘉年华年度盛典后,与西瓜视频平台的第二次“携手”。

8月22日-25日,在海昌独家总冠名的2023西瓜PLAY嘉年华年度盛典中,四天三夜全旅程、全沉浸式场景的品牌花式植入,不仅为海昌带来数亿级的资源点位曝光,更实现了品牌在年轻化群体中的品牌印象深植与升级。从优质创作者矩阵的线上内容共创、主题直播再到全网大众自来水式的海昌“追光热”;从线下嘉年华以追光系列产品为创意蓝本,虚实共生的追光拾野极乐体验打卡空间再到“星眸追光,眼绎真我”的海昌·追光同行音乐派对,再到群星演绎的年度盛典,都能看到海昌化身年轻消费者的成长陪伴者,有效改变了用户对于海昌的品牌价值感知。

近两年,国民经济缓慢复苏,逐步释放活力。用户价值精实增长、消费者深度链接已成为各大品牌“续航”发展的硬核指标。在连续2届独家总冠名西瓜PLAY嘉年华年度盛典活动中,海昌再次升级,以持续累积品牌势能并夯实品牌高增长率为商业成长逻辑,成功为生态带来了一套“新鲜感”满分的营销组合拳。在此次线下活动过程中,由头部流量创作者齐聚打卡的「海昌·追光拾野体验空间」、惬意轻松的海昌主题音乐派对——「海昌·追光同行音乐party」,首先成为创作人们和年轻消费群体热烈参与且津津乐道的主题活动。其中,潮能奇趣的沉浸式「海昌·追光拾野体验空间」,@哦吼小闪电、@起司姨太、@宵夜等多位头部优秀创作者们争相齐聚海昌主题打卡区,未来感爆表的打卡艺术展与海昌星眸追光系列产品交相呼应,置身其间,仿佛漫步太空秘境。同时更为年轻消费者们缔造了一个独具态度表达、大胆出镜的大片聚集地。

而在海昌·追光同行音乐派对环节,海昌隐形眼镜和西瓜视频特邀国内知名乐队——璐雅乐队,为在场观众献唱了一系列脍炙人口的经典歌曲串烧。活动现场,歌迷们热燃不止,将整场氛围推向了狂欢最高潮;此外,趣味游戏互动、自由KTV等环节内容,大家更是随着海昌“追光同行”的主题内容即兴创作,尽情放声开唱。让Party现场瞬间成为一片欢乐海洋!更让大众对海昌高品质、年轻化的品牌印象有了更深的认识与期待。

伴着美酒、美食还有充满着罗曼蒂克式的仪式感的音乐派对现场,海昌以年轻化群体更喜闻乐见的“交友方式”,融入品牌与星眸追光产品系列寄语消费者无限勇气和希望的价值理念,为大社交趋势下的目标用户打造了别具一格的新社交模式,激发了海昌年轻化品牌战略的无限活力。

据了解,本次四天三夜线上线下的全场景沉浸式狂欢,让亿万用户共襄盛举。线下嘉年华年度盛典前期,就有百万+创作者参与线上实时竞争打榜环节,数万位用户主动参与官方活动的直播和视频创作;线下年度盛典当日更是频频登陆微博、抖音平台多项热榜,多项亮眼成绩让海昌独家总冠名的2023 西瓜PLAY年度嘉年华一举成为全网讨论度和关注度最高的现象级话题事件。

在大多数行业进入“复苏反攻”的状态下,尤其是在快节奏和超信息叠加的社会背景下,“注意力“和“影响力“成为当前最稀缺的资源,传统套路式营销再难打动消费者的心。本次海昌独家总冠名2023西瓜PLAY年度嘉年华盛典,不止是海昌向消费代际变革下,年轻化群体发起的新一轮心智狙击,深化文化关系和影响力建联的重要一步,更是在此基础上,开启海昌与年轻新世代消费者最高级即“社会关系”的新篇。

精实增长未来可期

海昌年轻化品牌战略韧性增长新路径

众所周知,相比于短视频的高频次、碎片化特性,中视频的优势在于它的高价值内容饱和度、大社交趋势底层的高共情性和在多领域持有信用资产的原创作者。而作为中视频平台佼佼者和前行者的西瓜视频,更以其「内容高价值力」和「强场景渗透力」,品牌与消费者关系深化的绝佳转化场。2023海昌独家总冠名的西瓜PLAY嘉年华年度盛典突破往年与用户的“社交关系”再次沉淀进化,与大众“文化关系”形成纽结,围绕“追光拾野,演绎真我”的主题,通过四天三夜的精彩内容,促成了更深层的沟通。实现了海昌隐形眼镜年轻化品牌战略的自我韧性增长。

海昌隐形眼镜在本次独家冠名的活动中突破了流量藩篱,开启了品牌韧性增长力纵深下延的新篇。尤其是品牌重点参与的中视频行业最具影响力的创作者闭门会和重磅奖项“金秒奖”展映,为海昌价值增长版图和不断进化的年轻化内容创新路径持续输出了源动力。在海昌 x 西瓜视频共创的创作者闭门会环节,海昌隐形眼镜携手百位先锋创作者代表、西瓜商业化负责人等多方嘉宾,围绕“好内容成就好商单”为主题进行了圆桌论坛分享。活动期间,多维深度的价值内容,给出了与会的多方嘉宾针对突破流量内卷,共探品牌和创作者内容变现新机的破局新思路。

而在创作者问答和交流环节,创作者们更是尽情分享了创作经验和洞见,用真诚交流创作技巧,用思维碰撞出灵感的火花;在“金秒奖”展映环节,海昌隐形眼镜荣膺 “金秒奖年度中视频创意表现”大奖。成为金秒奖设立以来,行业首家连续2届上榜品牌!卡位平台、先锋创作者们和消费者建立的流量价值和影响力价值洼地,增加用户品牌信用状、“文化关系”和迭代已有品牌认知人群的资产复利结构,海昌隐形眼镜有效做到了穿越流量红利周期,以品牌价值韧性增长路径,开启年轻化可持续品牌发展战

不止于此,作为四天三夜活动的重量级压轴活动——西瓜PLAY嘉年华年度盛典,海昌联手西瓜视频为齐聚的创作者们制躁了一场世纪性的奇妙狂欢夜。此次年度盛典现场将置景道具与屏幕视觉相结合,更大的延伸了想象空间。实虚交错,明暗碰撞,光影组合,刚开场的灯光秀、桂林特色舞蹈以及群星荟萃的歌曲串烧,就立刻让观众在如梦似幻的体验中不知不觉沉浸其中。而海昌在西瓜PLAY嘉年华年度盛典的线上全程直播、线下舞台美陈等360度全方位的品牌植入,巧妙的与现场活动无缝衔接,在大家“多巴胺”燃爆时,赢占用户心智“C位”。

此外,作为西瓜视频的老朋友——海昌隐形眼镜CMO 俞盈雪先生特邀出席了本次盛典现场,为西瓜视频平台和众多优秀的创作者团队带来祝福和鼓励。他表示,西瓜视频作为中视频生态的前行者,在过去的紧密合作中,海昌隐形眼镜通过西瓜视频和优秀的创作者们,实现了与消费者更紧密的身份链接,不止为消费者创造了好故事的内容,更渗透和参与到了大众的生活化场景中。对于积极拥抱年轻化品牌营销的海昌而言,海昌希望能做西瓜视频平台、优秀创作者,乃至年轻消费者群体的高光见证者和梦想同行者,更希望为行业和生态,

带来更多有料更有梗的精品内容。

精准锚定当前新世代消费者于社会环境下的自我价值实现和个性化价值升级,海昌隐形眼镜关注到与消费者间的社会责任交互,并深入到大众「心灵秩序」和「品质生活」的精神期待中,积极融入社会齿轮,增强消费者在全场景生活联想关系中的多方位触角。如近两年,海昌独家总冠名的星海拾光抖音露营歌会、抖音创作者大会等年轻新世代群体强聚合的盛会活动,都在自然而言的传递出作为隐形眼镜行业第一品牌序列的海昌,专业可信赖的品牌形象和年轻梦想助力者的品牌价值,而这,也为海昌及其旗下产品传递着有口皆碑正向作

用。

坚守专业与品质

在应变中撬动品牌高价值增长新逻辑

在消费复苏新周期,消费品牌该如何培育自己的向心力和应变环境中的韧性增长力,是今年头部企业一直关心的议题。在中国正面临着多个经济周期的叠加,人口红利渐失、直播行业甚至都被戏言为“传统行业”的新环境下,我们不难发现,流量从来不是品牌增长的根本因素。只有深入人心,打造利于不败之地的创新价值和产品价值才是企业增长的根本。而这无疑也是海昌突破不确定因素环境局限,实现品牌高价值增长和人群资产结构复利的驱动核心。

“ 深入人心”首先要做到“由眼入心”。海昌30余年始终坚持以专业化、品质化为前驱力,协同创新性及前瞻性科技加持的产品力,满足不同用户层针对于日常刚需、潮流时尚美妆场景搭配、健康护理等多元化全生命周期应用场景的优质体验。而这背后支撑的则是海昌背靠产研一体,完美的自有供应链体系和聚焦前沿的潮流创新能力。

据了解,在供应链端,海昌已在江苏丹阳及台湾设立了两大生产基地,且依照国际GMP标准建设与配置。斥资超10亿引进全球领先的先进精密自动化镜片生产线和意大利护理液高速罐装生产线,以高严格和高标准的全球级品质管理,完成隐形眼镜行业专业化的进阶。此外,海昌还依托与东南大学高校实现深度合作,先后成立了“生物材料工程技术研究中心”、“研究生工作站”。近年来海昌陆续投入大量资金用于设计研发生产的迭代升级(自主研发出的“软性亲水接触镜”等系列产品成为国家火炬计划项目),拥有的60多项自主专利、130余张医疗器械产品注册证,为产品力的进阶夯实基础。

值得一提的是,基于想要完成品质化的进阶,迎合当前代际消费群的价值共鸣,实现品牌、产品与年轻化群体理性和感性的交融。海昌与国际权威色彩机构PANTONE合作——重磅打造“瞳色颜究院”,以期通过前置的消费者偏好数据,用更科学的色彩理论为亚洲人瞳色与Z世代人群定制专属“眼色”和色彩解决方案,完成消费者心所期的差异化品质进阶。

品牌想要实现基业长青和“精实增长”的韧性发展不能仅停留在战略层面,要保证战略统一,战术严谨才能起到实际执行不脱节的效果,更实现品牌和产品被行业消费者双双“叫好”的成绩。而海昌星眸追光系列就是这一成绩的有力一笔。

海昌星眸追光系列以追”光“为灵感,深度对接前沿潮流趋势,以“虚实共生”的高光感设计,模拟出生态独树一帜的“AI特效眼”,为双眼赋予非比寻常的高级光感。同时该产品系列更寓意海昌伴随年轻消费者一起与光同行,大胆追逐自我梦想的个性化表达,是海昌隐形眼镜最具代表性的匠心之作。据了解,海昌星眸追光系列日抛款已上线微光暮棕、波光蓝灰、镜光耀黑、星光柔棕等多款花色,采用光耀5D专利技术,以更小体积的油墨原料、更细腻的质地,让彩瞳颜色更有光泽。