五粮液“元春攻势”促龙年开门红

中华网

2024-02-09 12:22:54

龙年新春将至，五粮液龙年生肖酒在众多生肖酒中脱颖而出，成为春节旺季“最难买的酒”，火爆异常的五粮液龙年生肖酒，也折射出五粮液强大的品牌势能，以及动销“开门红”背后的强劲增长动能。

五粮液龙酒当先

树立价值“风向标”

从公历元旦到农历春节，期间动销表现往往是酒企全年增长潜力的“试金石”，2024年恰逢甲辰龙年，国人对属相“龙”的青睐，使得生肖纪念酒赛道在激烈竞争之外，更多了些品牌号召力“晴雨表”的意味。

2023年12月18日，五粮液·甲辰龙年生肖酒在五粮液第二十七届12·18共商共建共享大会期间发布。限量发售的五粮液龙年生肖酒有着极度稀缺的价值属性，延续了五粮液700余年的古窖池酿造底蕴，并遵循“非遗”传统技艺酿造而成，采用五粮液传统陶坛存放5-10年的基酒，堪称五粮液匠人匠心的极致表达。

五粮液龙酒上市后即在各个渠道广受追捧，“一酒难求”之下市场价值更是水涨船高。华东一位经销商透露，五粮液龙酒动销超预期的现象已持续一个多月。“以500ml的龙年生肖酒对比，五粮液龙酒成交价格、单瓶利润、好卖程度都是第一名。”

五粮液龙年生肖酒的火爆还增加了经典五粮液、五粮液文化酒等产品的品牌声量和热度，显著带动了春节动销。一位华南经销商介绍，五粮液龙酒的火爆也让不少消费者进一步认识到头部名酒的价值和品质，近期商务宴席、走亲访友的客群选择五粮液产品也明显增加。

当前，白酒行业已经历了几年的结构性调整，热卖的五粮液龙年生肖酒俨然成为2024年市场的风向标——头部企业在品牌和品质双重赋能下，动销火热带动顺价销售的趋势已经形成。与此同时，以五粮液龙年生肖酒热销为序章的“开门红”，也成为提振经销商乃至整个市场信心的催化剂。

元春“和美”营销发力

品牌声势屡屡成就热点效应

元春营销向来是酒企全年工作的重点，也是促成动销“开门红”的重要抓手。五粮液基于“大国浓香、和美五粮、中国酒王”的品牌主张，通过持续优化文化表达、持续创新营销打法、精准对接C端，推动品牌势能转化为市场动能。

元旦以来，五粮液相继开展了“五粮液包机带你去跨年”、五粮液哈尔滨冰雪狂欢节、五粮液长江三城主题无人机秀、“五粮液·第53届成都国际熊猫灯会”、全国上千场“和美团圆宴”等系列宠粉活动，形成了多方位覆盖，兼顾精准触达的品牌声势。

乘坐五粮液川航和美航班的乘客们，从专属值机柜台开始，就被充满和美气氛的仪式感“圈粉”，航班上，祝福物料、红包、互动卡等小周边也诚意满满，从餐食小礼物到空中的“猜灯谜”“接酒令”等游戏互动，让浓烈的新春气氛与“和美五粮”自然交融。

在“共饮一江水”的上海、宜宾，无人机编队依托各城市山水地形，在地标位置的夜空中演绎出祥龙献福瑞、龙首庆新春、五粮液福袋、和美中国结等巨型动态图形，成为全城围观的话题性事件。元春期间，五粮液还在全国举办了上千场“和美团圆宴”活动，让消费者沉浸式体验到了不一样的“和美”团圆。

在传统活动、渠道营销的基础上，今年五粮液进一步加强了在社交网络平台上的流量发酵和落地，在微博、小红书、抖音等平台上，“到尔滨的第一口酒”“和美团圆回家过年”等话题进一步扩大了五粮液的品牌流量覆盖，形成持续的品牌声势和热点效应。

在即将到来的央视龙年春节晚会上，五粮液还将继续以“和美好礼”互动合作伙伴身份亮相，并在互动环节礼赠价值上亿的“和美好礼”，届时10万余份五粮液重磅好礼将在春晚直播时段分五轮送出，无门槛、不设限，无需消费就有机会抽到，与全球华人共享“幸福中国年”。

“开门红”吹响龙年丰收号角

今年1月9日，五粮液股份公司召开2024年度生产工作会。会议提出，2024年要紧扣工作重点，推动生产再创佳绩，确保一季度“开门红”、半年“双过半”、全年全面完成任务指标；全力推进倍增工程建设，力争早出酒、出好酒。

通过成功的元春营销，五粮液实现了持续强化品牌价值、有力撑起市场价值、保证经销商利润、推动动销强劲增长的良性循环。目前，随着春节长假酒水销售进入冲刺阶段，多家市场机构和券商研报指出，五粮液已完成“开门红”的任务。

2023年12月，五粮液高质量倍增工程10万吨生态酿酒项目（一期）投窖仪式在宜宾五粮液产业园区举行，标志着五粮液高质量倍增工程取得又一实质性重大进展。近年来，五粮液在品牌、营销和渠道方面持续发力。通过冠名央视春晚、秋晚，深度融入APEC、博鳌亚洲论坛、国际金融论坛等国内外顶级政商活动，“借力”世界级、国家性高端舞台，五粮液的品牌影响力持续提升。

可以预计，2024年，五粮液的元春营销将在春晚直播时达到声量顶峰，同时公司将参与在阿联酋、澳大利亚、俄罗斯、加拿大、斐济、意大利、英国、法国等世界各地的春节庆祝活动，结合春节的文化内涵与各地文化背景，在全球市场进一步提升五粮液的品牌影响力。