运营超过三千天 国产二次元手游《血族》如何赢得用户？

从《原神》这条“鲶鱼”入场开始，二次元游戏市场仿佛进入了一个“硬碰硬”的时代。无论是拥有开放游戏世界设定的《鸣潮》、《明日方舟：终末地》，抑或是箱庭式战斗游戏《CoA（晶核）》、纸片人射击游戏《卡拉比丘》等等，更大更强的二次元产品的纷纷立项，正抢占玩家们的注意力。但殊不知，在二次元游戏赛道内卷加剧的时候，仍然有部分优秀的产品能够保持长久的活力。

《血族》上线3000天

近日，由盛趣游戏自研的一款基于国漫改编的吸血鬼题材卡牌手游《血族》，迎来了上线的第3000天。它不仅是国内资历最老的二次元游戏，同时也是该类型下运营时间最长的产品之一。如今，与它同时代的那些二次元游戏产品仍在运营的已经屈指可数，因此有不少玩家戏称要到这款游戏中“养老”。

精致的游戏内容遇上“不肝不氪”用户体验

对于产品长寿的原因，业内已有诸多的分析。在产品层面，《血族Bloodline》漫画在国漫圈内就负有盛名，而手游完整继承了它的世界观，且细腻还原了丰满的角色设定和场景表现，画面上暗红色系、金属质感与欧式纹路等元素的组合，使得游戏整体呈现出独树一帜的哥特式吸血鬼风格。同时漫画原作者爱欧与猫锅苍、yoosa喵、Bison仓鼠、Star影法师、八才等国内外知名画师，绘制了超过600套精美卡牌，帮助游戏获取到一批核心用户。

《血族》人物角色

运营上，游戏稳定的版本迭代则确保了玩家长期的内容体验。从2014年产品公测至今，《血族》已累计更新超过300个版本。2021年上线的4.0版本更是对游戏UI高清重制，大幅提升画面表现。尽管游戏保持每季度大版本、每个月小版本优化，甚至周更迭的频率，但在玩家内容消耗上，游戏呈现出逆市场节奏的“不肝不氪”，玩家每天仅需少量的时间即可完成日常任务，游戏内几乎所有的角色也都可以通过免费的方式获取。

部分玩家评论

在第三方平台TapTap，“不肝不氪”、“良心到爆”等成为玩家评价这款游戏的高频词汇。在他们看来，游戏持续给到的福利为角色及卡牌养成提供了足够的支撑，同时游戏良好的平衡性也减少了氪金的差异，甚至绝大部分角色都可以通过游戏中任务及活动获取。在内容体验上，游戏的可玩性也得到了玩家的普遍认可，丰富的角色、职业，以及公会战、竞技场、命运塔等各种模式的加入，让不同的玩家得以在其中体验到不同的乐趣。玩家在时间投入上也不会太长，每天半个小时不到即可，因此“咸鱼”、“佛系”等词也频频出现在玩家评论中。

或许就是这种运营理念与用户生态，才能够让《血族》在二次元内卷的时代保持从容的状态：不需要与“当红炸子鸡”们去抢占用户注意力，聚焦于通过优质的内容体验去填充核心玩家的闲暇时光。当然，这也对项目团队把控用户需求提出了更高的要求，因此除常规的客户服务之外，游戏策划、运营、美术，以及产品制作人，1对1与玩家交流已经成为项目的“日常工作”，去深入了解他们的游戏体验与感受，并通过版本更新与调整去反映这部分内容。

诚意十足的IP联动保持与用户对话

IP联动则成为《血族》运营的另一大亮点。众所周知，IP联动已是当下二次元游戏应用在长线运营中的一种常规营销手段，且主要想达成以下两个目的：一是通过与热门IP联动去制造话题，吸收双方IP粉丝中的潜在玩家，并激发既有用户的回归与活跃；二是以联动扩大用户的覆盖面，甚至形成破圈效果，进一步提升游戏的知名度与影响力。

但显然并非每次联动都能够达到效果预期，因为它并不是简单的把两个IP凑在一块，不仅需要考虑联动的双方是否“门当户对”，考量双方团队对联动对象、用户需求的理解程度，而且还得看联动的形式与内容是否诚意十足，足够打动粉丝群体。

通过对《血族》联动对象的整理，主要分为游戏IP与动漫IP两大类。其中不乏《斩！赤红之瞳》《某科学的超电磁炮T》《进击的巨人》等超人气动漫，也有《扩散性百万亚瑟王》《梅露可物语》《崩坏学园2》等知名游戏。而这样的选择自然是出于产品本身的定位，一方面《血族》改编自知名度较高的国漫，与动漫与游戏IP都天然的契合；另一方面，《血族》已经在用户群里积累起较高的口碑，同样需要高品质的联动内容去承载。

《血族》与《某科学的超电磁炮T》联动

从联动细节看，《血族》专门针对不同的对象去开发定制化的内容。如游戏在八周年推出了与《某科学的超电磁炮T》的专属联动剧情：御坂美琴、白井黑子、婚后光子、佐天泪子、初春饰利五位人气角色因魔法阵的缘故被传送到《血族》世界中，一场异能与超能力交织的都市传说探险就此拉开帷幕。据悉，开发团队为这次联动准备了上万字的剧情，就如同看番外一般，玩家在游戏里可以与她们邂逅，一同冒险。

为提高联动效果，开发团队还专门邀请动漫配音的原班人马对剧情进行演绎，在角色立绘的美术风格上也尽量做到与原作一致，进一步提升玩家的代入感。同时游戏提供了丰富的玩法与活动，如游戏将番剧里的自动贩卖机还原成联动副本，玩家参与活动就能得到贩卖机代币，免费兑换相应的奖励。此外，游戏还特别推出了联动条漫，获得了诸多玩家的好评。

从与《某科学的超电磁炮T》的联动不难发现《血族》在这方面的诚意满满，事实上也反映出开发团队在满足用户需求这件事的认真程度。根据他们透露，未来《血族》将与更多优秀的IP进行联动，持续给到用户更多惊喜与丰富的内容。而这显然也是《血族》想要传达给用户的一种理念：长久陪伴在他们左右。

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