进博故事｜看lululemon如何释放运动与时尚“幸福感”

11月5日至10日，第七届中国国际进口博览会（以下简称“进博会”）在上海举办。本届进博会有152个国家、地区和国际组织参加国家展和企业展。

在企业商业展中，兼具潮流、时尚、科技，传递美好生活的消费品展区，每年都是人气最旺的地方，今年也不例外。

值得注意的是，加拿大运动生活方式品牌lululemon作为今年进博会的“新朋友”，首次亮相消费品展区。

围绕“感受为先”的参展主题，lululemon展示了多款创新产品和先进面料技术，同时分享了品牌在华十多年的发展细节，以及打造活力社区的故事，并对未来在中国市场的升级方向做出了具体的回应。

“瑜伽垫上见新朋友”

感受技术与时尚碰撞的火花

在国家会展中心6.2馆体育及户外用品专区，一个占地300平米的巨大瑜伽垫展台，吸引了参观者的目光，人们纷纷驻足停留，打卡拍照。

这里便是lululemon的展区。

以瑜伽垫作为结构的核心元素，通过整合瑜伽垫的卷曲和流动，打造沉浸式空间，展台整体以原木色为主，兼具艺术、时尚和自然的视觉感，直观传递出品牌形象，lululemon让人头攒动的会场增添了一抹恬静怡然的氛围。

踏上“瑜伽垫”，目之所及是干货满满，创意十足的展示区。lululemon展区共分为六大区域，分别是遇见lululemon、穿越经典、各型外衣、明星产品、lululemon在中国、好状态舒展空间。

游览于其中，不仅能看到品牌自创立以来的多款经典产品，感受穿越数十年依旧经典的款式，还能看到“历经弥新”的时尚穿搭、兼顾功能性和时尚性的创新产品，沉浸式感受运动与时尚融合的魅力。

在lululemon核心产品展区，还可以看到为瑜伽、跑步、训练等运动设计的明星产品，以及覆盖运动到日常，天气和温度变换所需的各型外衣。

当然，lululemon还带来了创新面料和落地产品。

比如Align™紧身裤采用的Nulu™面料，具有黄油般的触感和仿若无物的穿着感受；Varsity风琴褶网球裙采用轻盈的Swift面料，短裤内衬采用触感顺滑的Luxtreme™面料，兼顾功能性和舒适性。

“很震撼，很新奇，原来lululemon有这么多产品。真正感受到创新产品改变生活和运动体验。”亲自体验过lululemon后，多位参观者感慨说。

“今年是lululemon进入中国大陆的第十一年，作为品牌在华发展承前启后的新起点，我们选择在此时首次亮相进博会可谓意义非凡。”lululemon中国区董事总经理黄山燕提到首次参展的感受时这样说。

在消费品展区，人们看到了未来生活的模样；在lululemon展区，人们能够体验新运动、新产品、新时尚如何赋能美好生活。这或许正是进博会与国际品牌双向奔赴的意义所在。

以产品为核心，用社区做联结

与消费者建立深度共鸣

提到lululemon，对于喜欢运动，尤其是瑜伽爱好者来说，并不陌生。

1998年，lululemon成立于加拿大温哥华，是一个以瑜伽为灵感的运动生活方式品牌。

自2013年进入中国以来，品牌坚持与本土消费者密切对话，通过设计有针对性的产品、营销方式和全新的传播理念，获得了大量消费者的喜爱。

随着国内户外运动热潮兴起，lululemon通过精准洞察消费市场，凭借年轻化、时尚化、科技与专业融合的特点，成为了许多年轻人的“运动穿搭”。

根据lululemon发布的2024财年第二季度财报显示，中国内地业务净营收同比增长45%，在固定美元基础上，净营收同比增长37%，中国市场成为企业业绩增长的重要引擎。

“预计到2026年，中国将成为lululemon在全球的第二大市场。”lululemon国际业务执行副总裁André Maestrini在接受采访时说。

“越来越多的中国消费者接受和拥抱运动，这对lululemon来说是一个很大的机会。”André Maestrini表示，我们希望通过持续的产品创新，来满足消费者不断增长的需求。

他介绍，lululemon门店员工叫做“产品教育家”，他们不仅是店员，也是最熟悉产品和用户的人，可以为消费者详细介绍每一款产品属性，并提供适合消费者搭配的产品组合。

黄山燕也提到，在品牌运营方面，lululemon设有专门的中国市场团队，打造了一系列具有本土化特殊的运营模式。比如入驻抖音、小红书、微信小程序等社交平台。

此外，品牌高粘性的社区运营模式也获得国内消费者的认可。通过社区活动，让更多普通人参与运动，分享健康生活理念，强化用户信任感，满足用户时尚运动、快乐生活的需求。

在产品设计上，基于中国消费者的身形特点和穿衣习惯，lululemon配合有针对性的剪裁、风格，保证产品更加舒适、有型。

“中国在未来对于整个公司全球的发展而言，将会继续发挥非常重要的作用。”André Maestrini表示：“我们将借进博会的机会，传递进一步投资并深耕中国市场的坚定承诺，并以突破性的创新产品和服务，赋能更多中国客人追求充满幸福感的美好未来。”

拥抱未来，战略再提速

用“幸福感”回答终极“命题”

“松弛的风，还是吹进了进博会。”11月8日，lululemon携手大使，将在场内举办了一场热汗瑜伽活动，与参与者一同感受运动的乐趣。

事实上，自品牌创建以来，lululemon一直秉持“提升人们的幸福感”的愿景。

在产品上，品牌推出以“感受为先”的创新产品以满足新需求；场景上，携手大使，以门店为社区核心，因地制宜打造多元体验，引领健康积极的生活方式；理念上，积极致力于携手社会各界倡导“好状态”和全民健身运动，全面助力“健康中国2030”。

当下，在快节奏生活之下，人们的压力不断增加，负面情绪不断出现，健康问题愈发复杂多样，“幸福感”成为每个人追求美好生活的终极“命题”。

但什么是幸福感？如何提升幸福感？lululemon将这一抽象的概念具象化。

从每年夏季带动全民健身、充满乐趣的“夏日乐挑战”，到每年十月世界精神卫生日期间开启的持续一周的“一起好状态”主题活动，lululemon通过一系列庞大且充满想象力与艺术感的自然元素重塑城市景观，让参与者不论身处何地，都能找到归属感、社交感，感受心理和社交维度的幸福感。

自2021年开始，lululemon 每年会发布《全球幸福感报告》，今年的报告也已在九月发布，与此同时，lululemon再次针对中国大陆地区发布了专项报告，解析关于中国大陆居民幸福感的新趋势与洞察。

从瑜伽品牌，到运动生活方式品牌，品牌定位的变化，是lululemon对全球消费者运动升级、多样需求的积极应对，是品牌对运动本质意义的内化到外延，真正打造出消费者需要买、值得买的产品。

“新朋友”终会成为“老朋友”，lululemon的中国之行，正在走向新的征途。

可以预见，在多元创新产品和技术的加持下，下一个十年，lululemon将为中国消费者带来丰富的卓越产品和运动新体验，创造更具体验感、幸福感的新生活方式。