珍宝岛获1家机构调研：我们拟计划开展双黄连类药物的体内体外抗病毒研究（附调研问答）

珍宝岛（603567）11月30日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年11月29日接受1家机构单位调研，机构类型为基金公司。

投资者关系活动主要内容介绍：

一、IR郎骥先生做公司基本情况介绍郎骥以ppt线上分享形式分别介绍了珍宝岛药业的基本情况，公司主要产品管线的布局和未来的发展计划，覆盖了中药产品、中药创新药、中药材贸易、生物药产品等。

(资料图片仅供参考)

二、问答交流环节

问：公司中医药产品的布局情况？

答：我公司血栓通胶囊、灵芪加口服液、刺五加口服液等均对心脑血管有一定治疗效果，在大力推进前述产品市场占有率的同时，公司也收购了部分有竞争力的其他中药制剂品种。随着公司对现有中药品种的二次开发，包括10ml舒血宁、100mg的注血，均是公司的主打品种，随着中药行业友好政策，以及公司销售策略的调整执行，未来会对公司打开利润空间有所贡献。公司口服品种包括血栓通胶囊、复方芩兰口服液、双黄连口服液、小儿热速清糖浆等，一方面公司积极布局OTC产品市场开发，另一方面借助于国家对婴幼儿治疗政策的放开，公司将大力推广小儿热速清糖浆，公司主治伤风感冒类疾病的独家品种复方芩兰口服液等。

问：公司注射用血塞通（注血）集采的情况？其集采后续市场放量的具体措施？

答：目前的中成药省际集采联盟已完成了湖北、广东、山东的，我们公司都已做了策略性的应对。湖北集采中，公司产品舒血宁按规则中标，注血报价降幅40%多，基于统筹考虑未集采省份的销量情况，我们采用了积极的应对策略。广东集采中，我们的品种中标备选目录，可以享受医疗终端报量的70%，降价幅度较小。在医药报量之外的使用量可以正常销售。未来其他省份的集采，我们也会根据品种及用药情况积极的参与。2021年中药注射剂医保逐渐友好后，公司注血在民营医院、合资医院、第三终端医药、乡镇卫生院、社区诊所等有较大的市场空间，公司加大了这部分市场的学术推广力度。同时公司实施差异化的应对措施，注血100mg的二次开发并商业化之后，目前在部分省份挂网，其上量有望在2023年中有所体现。注血规格上的创新是公司策略性应对集采的，集采品规是经过同品种同规格的调研的，我们打破了市场上常见的品规，我们做了品质的提升和规格的改变，主要是差异化的策略。未来在产品中标后，我们这种差异化的品规可以打入非集采市场。我们并购的品种和多品规的产品都已在做市场销售的布局。

问：注血市场会否有增量？与对标品种的优势？

答：公司注血有差异化的战略应对，创新的100mg在非集采市场有一定的市场上升空间。与对标品种的比较优势是我们会利用我们完整的中药材贸易产业链，在成本端有降成本优势，同时产品的有效含量标准也较高。

问：公司口服制剂的销量增长原因？

答：后疫情时代，因入院手续繁琐，心脑血管疾病患者的用药习惯有了改变，病人更多的用口服药替代针剂，这将导致口服制剂的适应症患者人群增加；另外今年公司市场开发策略有了较大调整，成立了针对口服制剂销售的团队，医保解限后的二级以下医院终端加大了开发上量的力度。同时，借力于我们的全产业链布局，产品在成本控制上有较大优势，腾出一定的利润空间。

问：中药创新药和化药创新药的研发进度？

答：中药创新药方面，公司有100mg注血，现在也挂网了在部分省份销售很好，其上量有望在2023年中会有所体现。另一个是清降和胃方，目前研发进展顺利，今年3月国家出台关于中药创新药的批文，中药创新药相对于原来的研发进度，从立项到商业化的进程大大缩短了研发周期。有关注射用双黄连（冻干），目前针对的临床适应症是外感风热引起的发热、咳嗽、咽痛。我们拟计划开展双黄连类药物的体内体外抗病毒研究。化药创新药方面，主要是定增投资的化药创新药平台项目，目前也在按期推进中。

问：生物药的进度和产品优势？

答：生物药板块聚焦在单抗隆抗体类品种，主要核心的2个品种是TRS005和TRS003。TRS005是一款自主创新的CD20-ADC，针对非霍奇金淋巴瘤，目前将推进至关键临床阶段。临床1期数据已经由石远凯院士在ESMO大会上公开发表，在疗效上相比国际领先的ADC品种展示出相对优异性。TRS003属于生物类似药，走的是质优+低成本的路径。目前是在国际多中心的3期临床，获得了美国FDA的高度评价，并且批准了可互换临床试验，同时基于已经建成的5000L规模的商业化生物基地，在成本上比一次性和小规模的生产有优势。

问：未来三年业绩的预期如何？

答：未来三年将随着血栓通胶囊、复方芩兰口服液的放量，制药工业板块将逐渐恢复增长，从目前情况看，业绩将会呈现一个比较稳步上升的态势。目前主要的中药制造企业的药材需求较大，因为我们的交易中心有“N+50”等策略，一些大药企和我们联系，部分中药制造的上市公司的战略中药材采购的品种也在洽谈中。中药材毛利率不高，根据药材品种看，企业端和我们的合作比较积极的。由于市场对我们的了解，一些饮片公司和上市公司的采购也和我们有合作，亳州中药材交易中心是2019年开始试运营，也是摸索着做的，随着目标往前推进。利润贡献方面，未来以线上和线下相结合的方式打造利润增长极，目前现货交易毛利率在5%左右，未来随着不同交易模式的开展，毛利会有所提升;

黑龙江珍宝岛药业股份有限公司主要业务为药品研发、生产、销售，随着特色中药、高端化药、生物药在研品种的加入，进一步夯实了研产销基础建设，同时运用“大数据+中药材”商业模式，升级整合了中药材资源。公司拥有冻干粉针剂、小容量注射剂、大容量注射剂、合剂、片剂、胶囊剂、颗粒剂、糖浆剂、口服溶液剂、煎膏剂、原料药等11个剂型，产品涉及心脑血管类、感冒类、骨折及骨质疏松类、免疫力增强类、护肝类等多个类别。珍宝岛药业作为黑龙江省代表企业参加由国家发改委联合中宣部、工信部等多部门主办的云上中国自主品牌博览会，展示黑龙江医药企业风采，传播北药特色优势品牌。

调研参与机构详情如下：