国美在厂商沟通会上说了什么？黄秀虹一一回应债务、与供应商关系等问题

危机重重的国美电器(下称国美)，需要迅速调整，并找到正确方向。2月10日，在新模式战略厂商沟通会上，国美电器董事长黄秀虹表示，国美新战略是全面聚焦电器产品。线下门店是国美的根基，国美将守住实体零售，并进一步降本增效。未来，国美的布局将是线上线下（300959）并重，并将尽快做到各占50%。

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谈及目标及下一步具体动作，国美电器高级副总裁李俊涛称，2023年，国美电器将全面开放加盟业务，加码本地生活，门店目标从现存的2407家计划拓展至超3200家门店，月均销售额预估值超5亿元。此外还将引入投资合伙模式，合作方包括业主物业、品牌商、店长、代理商以及推手等。

对于资金及债务情况、与供应商关系、App电商更名后的动作、国美电器被指发货难等问题，黄秀虹此次也进行了一一回应。

聚焦回归家电主业降本增效

近段时间里，银行断贷、员工欠薪、发货时间延迟等消息不断传出，让国美再次站在聚光灯下。

“过去三年，相信对实体零售行业的任何一家企业来说都不容易，疫情反复、需求紧缩、消费低迷，国美也深刻感受到了'寒冬'的刺骨。”黄秀虹坦言，现金流的紧缩让国美在经营发展中遇到困难。

下一步如何走？黄秀虹称，国美将以家电产品为核心，打造线上线下一体化的综合性家电服务平台。作为一家实体企业，线下门店是国美的根基，未来国美会继续守住这个传统优势。“目前国美保留的300家左右线下门店，加上全国2300多家加盟店，将成为高端家电的线下展示、强化门店的场景营销、门店直播带货、发展社群推手、打造本地生活中心等，做到‘数实融合'、协同发力，在供应链上提速新品的引进合作。”

同时，国美将在今年加码直播赛道。今年初开始，国美开启全国门店直播转型，并深化推手战略。在黄秀虹看来，在直播赛道领域，国美还处于雏形，2023年，国美将与众多MCN公司、网红达人展开深度合作。

首度谈到债权人态度，她表示，国美宣布开启直播转型后，在资本市场就引发了强烈关注，极大提振了集团上下和投资者、债权人的信心。国美在线上线下平台重新定位的同时，也要以政策为依据，在品牌洽谈、商品引进、商家入驻、平台运营、内容产出等方面做出逻辑、机制上的相应调整，并与供应商建立更密切联系。

至于国美欠款问题，她表示，由于销售现金流下降，国美确有拖欠合作商应付款项。国美会在恢复生产后尽快想办法解决这一问题。

同时，更名后的国美APP的定位及新动作也备受外界关注。对此，黄秀虹表示，新版APP的定位是“电器潮人的选择”，这也意味着国美零售的发展战略将会全面聚焦电器产品及相关衍生服务，将与更多大而强、小而美的上下游企业共同打造垂类电商新平台。

黄光裕“未躺平”欲曲线增强地位

今年以来，国美创始人黄光裕亦动作频频，一手向国美零售“驰援”不断提供贷款，一手以债转股等方式缓解债务危机。然而在一个月内5次出手为国美零售提供超过7亿港元无息贷款后，黄光裕对国美零售持股比例不断下降，甚至失去了控股权地位。

国美系上市公司也陆续发声。2月3日，国美系公司中关村发布了一则关于实际控制人权益变动的提示性公告。公告称，公司于近日收到控股股东国美控股一致行动人国美电器出具的《告知函》，国美电器系香港上市公司国美零售控股有限公司的全资附属公司，根据国美零售于香港联交所披露易网站发布的相关公告称，国美零售已无控股股东。

2月10日，国美系公司国美通讯（600898）发公告称，截至公告披露日，黄光裕因自身资金需求，将其所持有的国美零售股权比例减少至10.74%，国美零售已无控股股东。因此，本次权益变动将会导致公司变更为无实际控制人。

从目前国美零售股权结构来看，前两大股东持股比例也愈发接近。港交所披露的数据显示，今年1月11日，在经过多次减持之后，黄光裕的持股比例已经降到了10.79%，与国美零售的第二大股东“寰亚国际资本”10.21%的持股比例已十分相近。双方持股比例仅有0.58个百分点的差距。如果黄光裕继续减持，则或将面临来自第二大股东的挑战。

不过，债转股的完成或将改变国美零售前两大股东持股比例接近的现状。截至1月6日，黄光裕利用旗下ShinningCrown和国美管理两家公司，为国美提供了7.8亿港元无息贷款。1月18日，黄光裕以0.115港元/股的价格将债款转变成股本。债转股完成之后，黄光裕对国美零售的持股比例重回25.66%。

“国美未躺平，而是持续坚持创新，在经营战略上寻找到新的经营模式。”李俊涛称。

钉科技创始人丁少将对《证券日报》记者表示，“从黄光裕动作来看未躺平。国美零售抛出的债务资本化方案就是黄光裕欲曲线提升持股比例意图明显。从此次国美新定位、新目标、新动作来看，其均在优化业务结构、降本增效，聚焦回归到家电零售业务，同时加速拓展外部平台渠道，能否起到效果，还需看其落地情况。”