天天速讯：经销商想要用好人，首先要先分好钱？

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2023-02-09 09:15:17

(资料图)

我们知道公司的发展，少不了人才，没有人，你的企业是做不到的，但如何很好的用好人，把公司的人才潜力都发挥出来，这就要看老板怎么管理，如何制定薪酬机制了。

我们知道，现在好多公司的业务工资结构大多都是保底+提成，这个提成是按销售业绩的毛利*几个点，1-10几个点的都有，但这种机制是好多年前的工资机构，现在想要公司的业绩提升，提升整个公司的净利润，那么这个工资模式还可以吗？在和一些商贸公司经销商聊天时，总听到一些老板诉说他的业务和公司或者说和老板的思想的不一致，遇到困境时总是不向着他这边，再推一些产品时，遇到多的都是公司的产品价格太高了，竞品家才多少多少，客户不买帐等一系列问题，总之，就是现在价格太高，不好出货，那么老板想过没有，为什么业务总是说产品高哪，高和低和他的工资有关系吗？答案是关系不大，他们提的是总业绩的提成，看的是整体销售的情况，完成任务度，完成的可能会收入高些，你毛利再高，完不成，也是拿不到高工资的，那么，这样也就找到原因了，为什么业务老说公司的产品高，为什么不和你所想的一致，因为高与低，确实和他的工资关系不大，那么怎么提高你公司的整体利润哪，如果按业务那么定产品价格，老板你算一下你的成本是多高，销量达到多少程度你才趋于平衡，现在的产品量说实话都有下滑的趋势，如果你的产品利润也得不到支撑，那你的公司靠什么去盈利，看似很忙碌，但年底一算帐，你挣了吗？

有的老板说十几年前老板又当司机又当会计，整天和业务们在一起吃喝，感觉关系都挺好的，感情也深，现在怎么感觉和员工距离越来越远了，再讲一些大道理，没人听进去，是现在的人变了，还是老板变了哪，在执行一些新产品价格时总是和老板不一致，总是站在客户的角度和老板在谈话，没有一个向公司说话的，为什么，是现在的员工变了吗？其实这都是人性所占，和他没关系的事，你想法再好，也没有人去执行，但凡现在所做的事和他的收入挂钩的事，员工总会尽力去做好他，同样也会发挥出他们的潜力来，如果没有任何奖励机制，没有一个愿意出来做一些费力不讨好的事，你老板再讲大道理，也不会有人主动出击做一些你所想的事，所以都是利益所驱动。

有的公司已经实现了分红机制，公司挣的多，大家分的也多，反之，公司利润低，大家分的也会相对少点，这也就是为什么现在好多公司推行了分红制，制度一变，公司整体的效益也就好了，那么还是这么人，为什么创造的价值不一样哪，是老板变了，还是员工变了，其实都是向利的，不管你是老板还是员工也行，只要有好的激励机制，大家就都成行动派了，相对收入也会高了，那么公司的整体效益也会高了的，所以说公司想要用好人，那么首先要学会分好钱，只有这样才能调动大家的积极性，朝着向发好的方向发展，关于用好人，大家还有什么好的建议，欢迎留言，大家共同进步！（来源：经销商论坛）