天天速讯:经销商想要用好人,首先要先分好钱?

火爆好酒招商网
2023-02-09 09:15:17


(资料图)

我们知道公司的发展,少不了人才,没有人,你的企业是做不到的,但如何很好的用好人,把公司的人才潜力都发挥出来,这就要看老板怎么管理,如何制定薪酬机制了。

我们知道,现在好多公司的业务工资结构大多都是保底+提成,这个提成是按销售业绩的毛利*几个点,1-10几个点的都有,但这种机制是好多年前的工资机构,现在想要公司的业绩提升,提升整个公司的净利润,那么这个工资模式还可以吗?在和一些商贸公司经销商聊天时,总听到一些老板诉说他的业务和公司或者说和老板的思想的不一致,遇到困境时总是不向着他这边,再推一些产品时,遇到多的都是公司的产品价格太高了,竞品家才多少多少,客户不买帐等一系列问题,总之,就是现在价格太高,不好出货,那么老板想过没有,为什么业务总是说产品高哪,高和低和他的工资有关系吗?答案是关系不大,他们提的是总业绩的提成,看的是整体销售的情况,完成任务度,完成的可能会收入高些,你毛利再高,完不成,也是拿不到高工资的,那么,这样也就找到原因了,为什么业务老说公司的产品高,为什么不和你所想的一致,因为高与低,确实和他的工资关系不大,那么怎么提高你公司的整体利润哪,如果按业务那么定产品价格,老板你算一下你的成本是多高,销量达到多少程度 你才趋于平衡,现在的产品量说实话都有下滑的趋势,如果你的产品利润也得不到支撑,那你的公司靠什么去盈利,看似很忙碌,但年底一算帐,你挣了吗?

有的老板说十几年前老板又当司机又当会计,整天和业务们在一起吃喝,感觉关系都挺好的,感情也深,现在怎么感觉和员工距离越来越远了,再讲一些大道理,没人听进去,是现在的人变了,还是老板变了哪,在执行一些新产品价格时总是和老板不一致,总是站在客户的角度和老板在谈话,没有一个向公司说话的,为什么,是现在的员工变了吗?其实这都是人性所占,和他没关系的事,你想法再好,也没有人去执行,但凡现在所做的事和他的收入挂钩 的事,员工总会尽力去做好他,同样也会发挥出他们的潜力来,如果没有任何奖励机制,没有一个愿意出来做一些费力不讨好的事,你老板再讲大道理,也不会有人主动出击做一些你所想的事,所以都是利益所驱动。

有的公司已经实现了分红机制,公司挣的多,大家分的也多,反之,公司利润低,大家分的也会相对少点,这也就是为什么现在好多公司推行了分红制,制度一变,公司整体的效益也就好了,那么还是这么人,为什么创造的价值不一样哪,是老板变了,还是员工变了,其实都是向利的,不管你是老板还是员工也行,只要有好的激励机制,大家就都成行动派了,相对收入也会高了,那么公司的整体效益也会高了的,所以说公司想要用好人,那么首先要学会分好钱,只有这样才能调动大家的积极性,朝着向发好的方向发展,关于用好人,大家还有什么好的建议,欢迎留言,大家共同进步!(来源:经销商论坛)

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