露营装备火爆背后：复购率低、同质化难题待解

一顶帐篷，一片风景，一张放满了精致餐品的野餐垫，刚刚过去的五一假期，“晒露营”成为朋友圈的火爆景象，“赏花+露营”“房车+露营”等众多特色精致露营模式受到追捧。中国商报记者了解到，很多露营装备在五一假期前就已经卖断货。不过，在露营装备火爆的背后，复购率低、同质化严重等难题依然待解。

露营装备产销旺

各大平台的数据均反映了露营的热度高涨。

据百度地图联合马蜂窝发布的五一出行预测报告显示，五一假期前夕，“露营”词条相关搜索热度平均涨幅超过100%，一线、新一线城市周边的露营地受到热捧。携程数据显示，五一假期携程露营旅行订单较清明假期增长了五倍，站内相关关键词四月日均搜索量环比上升约一倍。

露营装备销量大增。淘特平台数据显示，今年五一假期前，垂钓渔具、露营类用品受到小镇青年的青睐，其中帐篷、吊床等销量同比增长均超过120%。

中国商报记者发现，在一些户外用品线下门店，不少露营装备出现断货、缺货的情况。“目前我们的库存已全部摆在货架上，缺货的产品只能等补货。”有户外用品店工作人员对中国商报记者表示，其他店的情况也一样，所以无法跨店调货。

王磊是一家高端露营装备代加工企业的销售经理，他对中国商报记者表示，今年帐篷、天幕、蛋卷桌、野餐垫等露营相关产品的销量非常好。“像我们生产的帐篷有售价近万元的，目前已经卖断货了。很多露营装备的订单已排到了10月，现在都在加班赶工。”

王磊透露，有露营装备经销商从今年开始每个月都会从他这里进价值20万—30万元的货，基本上都能卖掉。

装备消费门槛高

销量火爆的露营装备价格不菲。露营爱好者伊文对中国商报记者表示，他一开始以为露营只需要买个帐篷、铺上野餐垫，再带些吃的就够了。后来发现根本不是他想象中那么简单，“一旦‘入坑’，就会越买越多，花费越来越高”。

据伊文介绍，露营的装备有很多系统，比如睡眠系统、厨房系统、照明系统、收纳系统、工具类和露营氛围类产品。

“我一开始不会在野外过夜，只买了帐篷和一些厨具。后来偶然看到社交平台上有人晒出夜晚露营的照片，自己也很想体验一下，于是增加了更多照明系统和露营氛围类工具。最近我遇到了越来越多志同道合的露营爱好者，大家一起露营时帐篷太小不够用，于是又买了黑胶天幕。”伊文表示。

作为露营的初级爱好者，尽管伊文选择的都是性价比较高的产品，但也花了1万多元。“有些爱好者为了可以在户外看电影还会买户外电源、投影仪等，花费会更多，可以说是个无底洞了。”

对于资深玩家而言，他们更追求既实用又有颜值的高端品牌。王磊表示，比如Kermit的折叠椅、Stelton的煤油灯、Pendleton的户外休闲毯等都是资深玩家青睐的产品，单品价格在2000元—5000元不等。“这些产品相对较贵的原因主要在于其原材料比较贵，比如一些工艺处理更为细致的支撑杆，全球只有韩国和美国有几家工厂做。”

相比上述批量生产的露营装备，手工制作的小众露营产品也备受追捧。伊文表示，一些限量版手工制品购买之后需要等待很长的制作时间，有些产品现在只能从二手市场买，原价2000元的产品可能最终购入价达到7000元。

“除了购入高价露营装备，资深露营爱好者还要购买机能外套、渔夫帽、登山鞋、马甲等露营服装，相关品牌包括北面、狼爪、始祖鸟等。这些衣服都不便宜，始祖鸟的速干短袖单价上千元，软壳外套单价在6000元—8000元不等。”伊文称。

行业困境仍待解

产销两旺的露营装备虽然发展势头强劲，但也面临一些困境。其中，产品复购率低的问题较为突出。王磊表示，今年五一假期的火热很大程度上是因为疫情等因素影响，相比于人员密集的景区，露营成为许多消费者的新选择。但随着疫情防控形势向好，很难判断露营产品后续是否还会如此畅销。“按照以往的经验，露营和滑雪一样受季节、天气影响较大，且相关产品比如帐篷、折叠桌椅等并不是易耗品。因此，品牌想提升产品的复购率还是有一定难度。”

一家露营品牌的主理人杰森表示，帐篷、天幕等大件露营装备确实复购率低，现在很多品牌通过推出一些更加日常化的产品来提升消费者使用频率，吸引女性群体及亲子群体购买，如花瓶、露营灯、装饰品和彩色的小帐篷等。

但杰森坦言，通过不断推出新产品来维持复购率的方式很考验品牌实力。推出一款新产品，前期需要调研、研发、寻找供应商、做样品、调整，以及确定大货样式等一系列流程。“也许新产品还没做出来，潮流风向又变了，所以这种方式对品牌的反应能力要求非常高。”

此外，露营品牌还要面临产品同质化的问题。“在我们做了很多功课推出一个爆款产品之后，一些小品牌开始争相模仿，通过减少研发成本来和我们竞争，这导致市面上充斥了很多低价的同质化产品，非常打击原创品牌的积极性。”杰森表示，“还是应该多储备人才花时间搞研发，因为我们发现很多年轻消费者对于原创品牌是尊重、保护、支持的。”

零售行业分析师吴大伟认为，露营市场目前还属于蓝海。“很多品牌都有机会分一杯羹。但若想成为头部公司，需要企业拥有较快的市场反应能力以及成熟供应链，这样才能在消费需求爆发时持续承接需求，并抓住机会做大规模。”（本报记者颉宇星）