路劲集团主席单伟彪：先收后放 穿越周期

作为港资房企的代表，一直以来，路劲地产集团(以下简称“路劲地产”)保持着低于房地产行业平均水平的杠杆率，扩规模的速度也没有同行激进，但在今天，正是这种谨慎求稳，才使得路劲在这次的房地产行业调整中得以受到更少影响。

新的房地产市场环境下，企业如何在进取型和保守型之间找到位置？在追求规模与控制风险之间找寻平衡？在现金流与利润之间顾全大局？近日，路劲集团主席单伟彪在接受专访时，给出了路劲的“避险牌”。在渡过这一段时间的行业难关后，路劲将“稳而劲行”，打出一副“精彩牌局”。

路劲集团主席单伟彪

集中精力防范风险

路劲地产于2003年进入内地进行住宅开发业务，母公司是路劲基建有限公司，主要从事公路投资和建设，是业内赫赫有名的“公路王”。

“没有内地同行那么激进，也没有香港房企那么保守”，是路劲地产一直给外界的印象。近一段时间以来，国内房地产市场迎来深度调整，即便是杠杆率不那么高的路劲地产，也无一例外地受到了行业大环境的影响。

“房企靠两个轮子走路，一个是旧债到期有新的资金能填补；另一个是买地、销售、回笼资金这个链条要顺畅。任何一个轮子出现问题，企业就会遇到麻烦；两个轮子一起停了，对企业来说就是一个打击。”单伟彪认为，在未来一年甚至一年半之内，国内房企发行境外债券并不乐观。而即将到期的境外债券，还要找钱来还，因此未来一年半，行业还将经历艰难时期。

在单伟彪看来，受新冠肺炎疫情影响，一些购房者的收入减少，对于买房持观望态度。虽然目前政策层面已采取了放松限购、降低贷款利率、降低首付比例等措施，但开发商的资金缺口问题，还未得到根本解决。

在这种大环境下，防风险本身就是在促发展，只有将生存的后顾之忧解决，才能有底气为未来储备资源。路劲地产将拿出较大精力来应对两年内到期债务的偿还，尽快处理掉以前滞销的车位、积压的房源，盘活沉淀在这些项目中的资金，以便有更多的空间进行腾挪。

现金流和利润两者之间，在目前市场的非常时期，路劲地产更看重现金流。毕竟对于企业来说，“活下去”是第一位。“但最终还是要看利润，一定是利润更重要。”单伟彪也坦言，渡过这两年的还债关口后，预计市场将回归正常水平，利润也会继续往上走，因为这两年的地块溢价率并不高，利润拉升有一定空间。

由于长期坚持稳健平衡的财务策略，路劲外债一直处于行业较低水平。对于公司现金流状况，单伟彪持乐观态度，“路劲没有不开工或停工的项目，一定要保证交楼。”

拳头收回来再打出去更有力量

“先把拳头收回来，再打出去。”单伟彪说，先把生存问题解决，等一切好转，再把拳头打出去。

“今年的拿地规模肯定没有去年那么多。”单伟彪说，未来拿地策略还是专注一线城市和强二线城市，持续聚焦长三角、渤海湾、粤港澳大湾区，深耕已布局的区域。

过去5年，路劲地产的年销售额不断增长，其中，合作开发助力企业规模进一步扩大。此前，路劲地产曾与平安不动产、中交地产、金茂、旭辉等多家企业合作开发项目。“在选择合作伙伴上，路劲地产十分谨慎、挑剔，尤其是避免出现合作方暴雷的现象。未来，合作项目的占比还会慢慢降下去。”单伟彪表示。

“收拳头”对企业来说，是一个调整、积累、沉淀的过程。收拳的过程干净利落，出拳的时候才会刚劲有力。

“目前，北京的地价已经比较合理，如果企业能熬过这两年，之后市场会更健康。因为那些靠拍脑门拿地的企业走了，每家都是精打细算，行业赚大钱的时候过去了。”单伟彪坦言，不希望赚大钱，而希望赚合理的钱。

在单伟彪看来，房地产行业越来越趋向于制造业，没有投机的可行性，考量的是制造出来的产品如何，服务如何，安全性如何。企业凭借的是从管理上拿到红利。

为此，路劲地产做好了“出拳”前的准备，强化投前风控意识及投后精细化管理意识，通过产品力和服务力的提升来寻求利润最大化。路劲地产着力精细化管理下的成本管控，严控无效成本，管理动作前置，通过项目复盘将数据、经验加以沉淀，进而完善管控制度，形成良性循环，竭尽所能在严酷竞争中获取经营红利。

单伟彪表示，经过这一轮洗牌后，淘汰了一些企业，留下来的民营房企日后也会获得更大的发展空间。

做好服务提升品牌美誉度

行业下行期内，聚焦主业、将有限的资金投入回报确定性更高的业务，是企业不断稳固核心竞争力的稳妥选择。

从公路基建业务起家的路劲，目前的收费公路项目包括位于国内的五条高速公路及位于印尼的三条高速公路,总里程逾600公里。这一部分的收入为路劲地产带来了稳定的现金流。未来，路劲将会集中于扩大在印度尼西亚的投资，在合适的时间关注越南和菲律宾市场，同时留意内地公路业务机会。

多元化方面，居家养老产业成为路劲地产布局的方向之一。“虽然这块业务目前利润不大，但我们也愿意做。做这些不是用来赚钱，而是为了服务好客户，有利于品牌长期建设和口碑。”单伟彪说。

好的物业服务也是提升房企美誉度、增加客户黏性的有力保障。尤其是新冠肺炎疫情发生以来的这些年，物业价值逐渐凸显。路劲地产对旗下物业公司考核的标准是80%看客户满意度，20%看财务数字。

地产下半场，越来越多房企开始回归经营本质，关注产品力和服务力的打造。而在这个过程中，如何以产品和服务为载体与客户沟通，有效进行价值传递就显得尤为重要。路劲地产品牌IP——“劲宝”卡通形象的出现，正是源自于此，路劲希望通过可爱的劲宝形象，与用户建立长久的陪伴关系，让用户时刻感知到产品和服务的“温度”，并产生文化与情感上的共鸣。

未来，路劲地产还将推进“劲宝乐园”的打造。劲宝乐园将包含太空、丛林、深海三大主题，三大主题将贯穿到乐园规划、氛围包装、游乐体验等各个环节，小业主们无需去到大型游乐园和商城，在家门口就拥有一个亲密的卡通朋友——劲宝，陪伴他们在想象世界中驰骋，并在潜移默化中懂得进取、责任、坚持的道理。

排除杂念“打好每一张牌”

除了是企业掌舵人以外，单伟彪还是一位桥牌高手，从中学开始，他与桥牌结缘已有50多年。2018年，单伟彪和队友代表中国香港桥牌队在雅加达亚运会上摘得银牌。

桥牌比赛时队与队之间的较量是，“我和队友坐南北，对手坐东西。之后这副牌按照原样要拿给另外一桌，我和队友坐东西，对手坐南北。两桌成绩加在一起才能算最后输赢。所以即使手里拿到一副烂牌，有什么可沮丧的？换到另外一桌，对手手里有同样的牌。”每当此时，单伟彪要做的就是利用手上的每一张牌，尽量减少损失，而不考虑最终输赢，只想着怎么走好每一步。

“坚持做正确的事，即使暂时失利，长期来看一定赢。做企业、做人也都如此。”这种赛场中的思维和意识，也渗透在路劲地产的财务政策和经营策略上。

路劲地产是“三道红线”下的“绿档”房企。今年5月，2022中国房地产上市公司综合实力100强，路劲地产名列综合实力第25名；而在风险控制单项奖的评选中，此前路劲地产已连续十年荣膺风险控制5强，今年更是荣登房地产上市公司风险控制第2名。

“以财务稳健为基石、以区域深耕为支撑、以精细化管理为推手、以品牌和文化赋能为助力。”单伟彪在路劲2022年新年致辞中为企业“突围”定调。

“只要在设计、施工质量、交楼、借贷管控、销售速度及售后服务等方面做得比别人好，长远来说路劲必定是幸存者。”单伟彪说。脚踏实地走好每一步的路劲地产，在穿越行业周期后，会更加成熟勇毅。

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