构建多价格攻势，华致酒行“荷花·玉系列”全面升级

财讯界

2022-08-09 15:17:14

近期国务院印发了《关于支持贵州在新时代西部大开发上闯新路的意见》，文件明确指出贵州省要“推进传统产业提质升级”，酱香型白酒产业成为“推进传统产业提质升级”中重要的一环。以品质著称的“荷花·玉系列”酱酒，于2022开年之际推新“30年以上老酒勾调”的小批量臻品——玉32，正是对该文件的践行。至此，荷花·玉32连同“荷花·玉系列”之前出品的玉8、玉16、玉16生肖酒，构建了多区间价位优势，为酱酒市场红海竞争奠定了基础。

奠定竞争优势后，扩大竞争优势是关键。云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、谏策咨询总经理刘圣松就曾对目前酱酒整体产能扩张、品牌酒厂产能有限的情况进行了分析，他认为““十四五”期间，白酒产品品类将进入大爆发时代，行业品牌格局面临大变革，品牌化和品类化并行，注重品质、产区、文化表达，多香型、多场景、小圈层的产品多元化趋势加速。”

“荷花·玉系列”通过小批量酿造、配额限制等措施把控细分化、圈层化的消费需求，注重产品细节提升消费者对产品的忠诚度，通过单个产品的口碑拉升整个系列的产品信任度，为未来“荷花·玉系列”酱酒中高端产品的崛起提供了保障，具体内容如下：

一、强强联合，构建荷花·玉系列营销圈层

A股上市的华致酒行作为中国酒业流通第一股，拥有丰富的营销网络，连锁酒行、零售网点、KA卖场、团购、电商、终端供应商共同发力，贯彻“深入圈层”都的营销策略，使得酒品流通、尤其是高端及次高端酒类销售取得了令人瞩目的业绩。“荷花·玉系列”以其“琥珀色酒体”“酱香、粮香、粮香和窖香突出”“酒花细腻丰盈”“简单大方、眼前一亮的方形瓶”“口感好，回甘微甜”“产品保真，服务保真”等突出特点，成为了华致酒行合作酒品中的战略精品酒，基于对“荷花·玉系列”品值得信赖，华致酒行对该系列的酒品采用团购商配额制，不招批发客户也不做线上渠道，以自身的渠道优势为支撑，增大客户群体受力面，扩大荷花酒的品牌效应，助力“荷花·玉系列”销售。

二、精准用户需求，产品质量产品力、双升级

2021年初召开的中央经济工作会议，已为2022年中国经济发展的重心指明了方向：必须坚持高质量发展，积极鼓励和优先扶持专精特新类产品发展。“荷花·玉系列”乘会议东风，对系列酒品提质、升级，在原有采用优质原料的基础上，对包装进行了全面升级，采用绿色可循环材质，既符合产品性调又为环境保护做出了自己的一份贡献，极大地提升了品牌形象，让玉16、玉16生肖酒、玉32、玉8美名在外：青瓷瓶身的玉16，愈久愈醇；取自清道光年间的十口砂条老石窖作为调味的玉32，酱香四溢；身为文化酒产品的玉16虎年生肖酒，瓶体附有虎年生肖名作，让购买者不仅一饱口福还能一饱眼福，宴席聚饮酒玉8满足日常饮酒需求。“荷花·玉系列”酒品精准用户需求，受到了广大消费者的青睐。