实体店营销策略是如何影响营业额的
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2024-04-20 10:37:32
营销策略的核心是经营流量。有的是想尽办法获取新客，而我觉得以后的趋势是想尽办法留住老客。原因很简单：性价比更高。
流量是什么？既是营收，也是成本。开发新流量当然没有错，但是经过互联网几年的发展，流量逐渐向头部聚集，流量垄断化，竞争同质化，这两个因素导致的流量成本在急速的上升。吃亏的永远是那些普通的商家。因为在这场流量的战争中他们是绝对的弱势群体。
多少餐饮老板跟我说上某团某音几乎是赔本赚吆喝，最好的情况是收支平衡，但是不上吧，大概率就连生意都没得做了。原因很简单，由俭入奢易，由奢入简难。当一个门店习惯了花点钱就有顾客光临的时候，就不会再去尝试别的方法了。慢慢的他就会发现，评分机制跟平台业绩指标这些都会慢慢的让他需要付出的金钱越来越多。而低价拼团的方案也没有任何门槛，消费者习惯了团价，就不会再原价买套餐。于是乎，幡然醒悟的商家，已经被牢牢捆绑，无法逃离。
所以真的没有办法了吗？答案是：有的。比如集领新技术有限公司的商家营销程序--多多分推出的队列返现模式。
简单说：就是把商家原来给平台等的这些让利，直接返给消费者。以免单的方式，让消费者既享受了服务和产品，又获得实打实的优惠。让消费者有极大的动力继续消费以及去帮着宣传。把进店消费的顾客留住，并带来新的顾客，完成裂变。
原来进来一个顾客可能需要商家花费100元，做成300元的生意才能不算亏本。而现在可能只需要拿出20%-30%,也就是60-90的返利，就能让顾客产生二次消费甚至带来更多的顾客。可能就是实现600-1000的营收。流量实现了高效的开发。同时，口碑也赚到了。
这就是营销策略对营业额的影响。
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