TCL李东生分享出海策略：在相关国家布局高科技基础性产业

今年是TCL出海25周年，TCL创始人、董事长李东生在结束了两个月的海外行程后回到出海第一站越南。

7月30日，李东生在TCL全球化25周年暨越南生态合作伙伴大会期间表示，“今年海外行程多有两个原因，一个是25周年想去看看公司在全球市场的经营情况，另外一个原因坦率地讲是在压力之下寻求海外市场的机会。”

李东生坦言，过去两年国内市场有些领域增长趋缓，企业内卷厉害，但在海外市场中国企业去“卷”其他国家的企业，“我们在内卷中学到的本领还是挺厉害的，所以就得要去海外去多拿一点，为中国企业为中国制造业多拿一点。”

越南是全球供应链重要基地

2019年，TCL选择越南作为出海第一站，收购了当时的香港陆氏，开始在越南经营。如今，TCL在越南的业务规模不断扩大，目前TCL实业、通力股份、茂佳科技等都已在越南建立制造基地。越南已成为TCL全球化布局中重要的区域制造和供应链中心之一。

“越南工厂主要有两个功能，一个覆盖越南和东盟本地化市场的需求，为当地生产产品，另一个是全球供应链的重要组成部分，越南工厂的产能仅次于墨西哥的工厂，它是我们在海外第二大生产中心。“李东生表示。

如今的越南已经成为众多中国企业出海布局的重要基地。围绕胡志明市周边已经构筑了相对完善的显示产业链生态，不仅有三星、TCL两家已经布局，也吸引其他国内显示企业进驻，进一步丰富了越南南部的显示生态。

最近几年全球化有了一些逆风，供应链布局趋向区域化、本土化。在这些背景要素下，越南成为全球大公司布局的重要选择之一。

李东生表示，TCL在过去25年逐步形成了比较完善的全球供应链体系和若干个区域的经营中心。像目前TCL在海外有亚太、北美、拉美、中东非、欧洲等经营中心。这些经营中心有在区域建立完善产业链的任务。

在本土生产方面，目前TCL海外制造基地分布在越南、印尼、印度、巴基斯坦、波兰、墨西哥、巴西等七个国家，实现东南亚、南亚、欧洲、北美、南美等各大区域本土化制造布局。

TCL在2019年投资兴建的TCL智能电器（越南）有限公司（简称平阳工厂）位于越南平阳省，距离胡志明市大约50公里。这家工厂是TCL全球彩电重要生产基地，电视机年产能700余万台，产品绝大部分销往美国市场。

澎湃新闻记者在现场看到，TCL平阳工厂包括机芯加工、注塑加工、模组整机装备、背板加工等全工序生产基地，是一座非常现代化的彩电生产工厂。

TCL实业泛智屏BU制造中心越南基地总经理徐林军介绍，TCL全球工厂都采用统一标准来要求和管理的，越南的年轻人多，招工容易，加上公司给的工资福利都较高，工人流失率很低。他预计今年平阳工厂营收能超过10亿美元。

到海外市场去“卷”

近年国内市场需求放缓，加上全球化逆风，给中国企业新一轮出海增加了难度和挑战。李东生此前表示，全球化是中国企业必答题，不出海就出局，要从输出产品到输出工业能力，既进一步提升企业在全球的核心竞争力，也带动国内出口。

经过两个月的海外考察，李东生再谈全球化时强调：“对TCL来说，全球化基本策略不会有什么改变，这是我们一直坚持下来的，就是从输出产品到与当地共建工业能力，未来，在海外的全球化布局会跟着产业转型升级，增加在海外的产业布局的深度和广度。”

李东生提到，TCL中环刚刚宣布与沙特签署投资项目协议，准备在沙特建立20GW的光伏晶体晶片工厂。“这个项目的投资很大。在当地和合作伙伴一块儿做，沙特的国家主权基金PIF是主要的股东。以后我们出海的不单只是消费产品、终端产品，而我们的工业产品，To B的产品也会增加。”

“接下来产业的转型升级也会在海外来实现，可能在未来我们还会继续在海外的主要国家市场来布局相关高科技的基础性的产业和产品。像高科技、重资产的布局还得有市场机会的牵引。”李东生强调，中东沙特项目这类重资产的项目完全自己投资是很难的，风险也很大，如果当地要发展这个产业，说明他也愿意拿钱出来，让项目的成功概率就大大地增加了。

完善的全球化产业布局推动TCL海外营收实现持续增长。过去5年，TCL海外营收从590亿元增长到1253亿元，年均增长17.6%。2023年，TCL海外产品营收占总产品营收近一半，TCL电视销量达2526万台位列全球第二。与此同时，TCL通过推动海外本土化经营，也为所在地经济社会发展作出贡献。

谈及过去25年的全球化历程，李东生认为有三个节点很重要。第一个是越南这一仗，当时是“敢不敢打”的问题，当时公司在国内市场活得挺滋润的，选择越南作为公司全球化的一个试点，“这一仗打得很艰苦，所以前18个月亏了好多钱，亏得我们想着要不要退回来？但是我们咬牙坚持下来了。”

第二节点是2004年跨国并购（彩电收购法国汤姆逊、手机收购阿尔卡特）。李东生认为这次跨国并购跳跃太大了，一下把TCL的业务从中国业务变成一个真正的全球业务，延伸到欧美这些经济发达国家，这一关过得很艰难，

现在面临全球化第三个节点，即面对频繁出现的贸易和关税壁垒怎么应对？ 例如“美国加税之后我们就得调整输美的产业链，否则我们就要放弃这个市场。当时对美产业链的调整一度给我们带来很大的压力，因为美国至今还是我们最大的单一国家市场。”李东生表示。

李东生也对TCL重构后的全球化战略做出了具体阐释：“一是完善全球化产业布局，从输出产品转变为与当地共建工业能力；二是协同产业链上下游，共建全球产业生态；三是提升全球化经营能力，构建多元融合、兼容并包的文化与全球化管理体系。”

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