一致魔芋获12家机构调研：公司生产自动化逐年改善提高，目前外包环节人工较多，这次募投项目，需加强优化生产工艺，提升机械化自动化，进一步降低制造成本（附调研问答） 焦点简讯

一致魔芋5月5日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年4月28日接受12家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

(资料图片仅供参考)

问：请问今年一季度利润下滑的原因是什么？

答：一季度公司销售处于增长趋势，但利润出现下滑，原因有三：一是公司外贸销售额下降，去年外贸产品利率为31%，内贸产品为20%，内外贸产品销售结构的变化降低了综合毛利率；二是去年魔芋原料采购价格较低，传导到销售价格方面，存在一定的滞后性，即魔芋原料成本在没有重大变化的情况下，主要产品魔芋胶的销售单价有所下降，降低了综合毛利率；三是一季度加大了营销力度，公司销售费用与管理费用有所增加，也降低了综合毛利率。魔芋食品增长幅度较大，但基数和占比相对较小。公司正在积极拓展海外市场以及魔芋晶球、魔芋休闲食品的销售渠道，通过产品开发、渠道建设、降本降费等措施来应对销售价格及外销下降导致的利润下滑问题。

问：第一季度社会零食业增速高于公司销售增速的问题是什么？

答：公司的主要收入为魔芋粉，占比八成以上，是公司发展基础，面向的是B端客户，魔芋休闲食品等零食占比不到二成。一季度处于春节消费高峰期，零食业增幅较大，尽管魔芋休闲食品增长幅度较大，但在公司产品销售结构中占比较小，整体增幅不及社会零食业的增速也是合理的。

问：公司第一季度存货较多的原因是什么？

答：一季度存货进一步增加，主要是根据年度经营计划来确定，同时考虑到募投项目的建成投产，产能逐步释放，原料的需要量会进一步增加，因此适当增加了原料库存。

问：公司目前产品分类和大概占比情况是什么？公司的未来预期是什么？公司未来发展与目标是什么？

答：公司主要产品分为魔芋亲水胶体（魔芋粉）、魔芋食品、魔芋美妆用品三大类。其中魔芋亲水胶体主要应用在凝胶食品、素食、肉制品、休闲食品、保健品、宠物食品等领域。2022年末，公司魔芋粉占主营业务收入83.50%，魔芋食品占主营业务收入13.73%，魔芋美妆用品占主营业务收入1.63%。 未来预期：魔芋食品会大幅增长，以自有品牌“魔乐哥”拓展商超渠道和直销渠道，不断丰富魔芋类休闲食品品种，如魔芋波波球、魔芋大辣片、素虾仁等；另外以魔芋预制菜拓展餐饮渠道，打造魔芋预制菜“一致”品牌。 未来发展与目标：尽快完成募投项目的实施，释放产能，实现规模与销售业绩的增长。

问：请说明魔芋健康食品市场空间情况，并对标日本市场的差异性是什么？

答：据国家统计局统计，我国居民消费水平近几年逐年提升，人均消费支出从2015年的15,712元增长至2020年的21,210元，复合增长率达6.18%。 在我国消费结构持续升级的背景下，居民针对食品的消费能力日益增强，饮食习惯逐渐从以往的“吃得饱”转变为“吃得好”，再转变为当前的“吃得绿色又健康”。魔芋食品来源于天然植物，其加工过程以物理工艺为主，与传统动物源胶体相比不存在病毒携带风险，是优质的食品原料。日本和东南亚国家对魔芋认识程度和接受程度均较高，魔芋加工产业成熟，市场空间稳定。据日本魔芋协会调查，2020年日本人均魔芋食品消费金额为621日元（按同期汇率折算约合40元人民币），魔芋食品总消费额为765亿日元。据此推测，如果达到日本的人均魔芋消费水平，中国的市场空间将达到人民币560亿元。对标日本市场，中国魔芋的认知、认同度较低，日本认为魔芋是长寿制品，但在中国则把魔芋当做芋头土豆，当做一个低端菜肴。

问：魔芋种植难度高，供不应求，价格波动相对较大，请说明影响价格的因素是什么？

答：主要影响因素是供求关系、种植面积、原料质量和采购规模。

问：生产中自动化程度怎么样？主要需要人力的环节为哪些？未来生产标准化、自动化的计划和具体措施？公司是否具有较大制造成本降低空间？

答：公司生产自动化逐年改善提高，目前外包环节人工较多，这次募投项目，需加强优化生产工艺，提升机械化自动化，进一步降低制造成本。

问：公司在营销方面如何投放？渠道重点是什么？请说明线上与线下渠道建设情况、销售布局情况、不同渠道的客户差异特点分别是什么？请说明地区上国内外营收占比、毛利率差异以及近年新增客户与存量稳定合作客户情况。

答：Toc端的布局为自有品牌和品牌代工并重，通过品牌代工不断积累和升级的技术工艺，以此提升自有品牌的品质，拓展自有品牌“魔乐哥”“一致”等快销品分布在超市、旅游、线上的营销渠道，一季度公司自有品牌经销商招商数量在不断增加，争取年底达到300家。2022年外贸占比40%，内贸约为60%，毛利率外贸31%，高于内贸20%。2020年及2021年度存量客户销售金额占比为82.79%、为86.07%，公司2022年新增客户为690个，存量客户销售占比约为91%，存量客户的稳定性较强; 湖北一致魔芋生物科技股份有限公司主营业务是魔芋精深加工以及魔芋相关产品的研发、生产和销售。主要产品和服务为魔芋粉、魔芋美妆用品、魔芋食品。2021年，一致魔芋跻身农业产业化国家重点龙头企业。

调研参与机构详情如下：