世界滚动:罗永浩重返淘宝直播救场

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作者：徐晓倩 来源：时代财经APP

罗永浩再次食言了。有媒体消息称，罗永浩将在双11期间转场淘宝直播，并于预售当日（10月24日）开启淘宝直播首秀，此时距离罗永浩高调官宣退网还不到半年。在罗永浩告别直播间后，交个朋友经历了掉粉、销售额下滑、被新顶流赶超的危机。此次，罗永浩的重返直播间颇有救场的意味。据时代财经了解，在淘宝直播平台，“罗永浩”和“交个朋友严选店”都已经开通了账号，其中“交个朋友严选店”主播粉丝1.21万，而罗永浩个人淘宝直播账号仅有数百名粉丝数。01 交个朋友掉队，老罗继续救场？这不是罗永浩第一次返场直播间。8月23日晚，罗永浩以答题节目主持人的身份出现，答题内容依旧绕不开带货主题，大多题目设置都跟交个朋友直播间出现过的产品相关，每一次答题，都可以为品牌方进行一次宣传。彼时，交个朋友已经失去了抖音的霸主地位，东方甄选坐上抖音带货顶流的位置，单月涨粉超2000万，销售额也远远地把交个朋友甩到身后。罗永浩的“闪现”带来了短暂的热度，当晚直播间的在线人数峰值超过2万，交易额为103.6万元。然而，热度没有持续多久，罗永浩退场后，爱看热闹的观众也跟着散场。罗永浩告别直播后，交个朋友似乎失去了强大的号召力。红人点集数据显示，近两个月内，交个朋友甚至掉出抖音达人月榜单前十，而排在它前面的主播有东方甄选、董先生、疯狂小杨哥等。另一方面，交个朋友的涨粉数也陷入了停滞，其账号拥有粉丝1969万，这意味着罗永浩离场后，主账号只涨粉10万。截至目前，东方甄选抖音号已经拥有超过2700万粉丝，靠搞笑段子后来居上的疯狂小杨哥粉丝数量逼近1亿。近60天，交个朋友直播间，累计直播销售额2.5亿元-5亿元；东方甄选直播间，累计直播效益额10亿元-25亿元，新旧带货顶流的差距正在不断拉大。拿最近一场黄金时段的直播来说，长达6小时的直播，交个朋友的交易额仅为100万元-250万元。“直播间的助播团队总是差了些人格魅力。”罗永浩粉丝李超向时代财经感叹道。比起纯粹介绍产品的直播风格，他更愿意把罗永浩专场看作是“直播界的脱口秀”，顺便捧场买点东西。“老罗露面的时候，每场直播都会跟着买点东西，前前后后花了上万元。”让李超感到唏嘘的是，这几个月，每次点进交个朋友直播间，在线人数通常在6000-8000，曾经的江湖地位荡然无存。“现在交个朋友的影响力勉强只能算中小直播间了，其他的副号观看人数更是惨淡，只有几百人同时在线。”“如果交个朋友不找到转变策略，很快会失去在直播带货的强势地位。”直播行业从业者王琴表现出了“交个朋友”IP的担忧。02 一边高薪招人，一边放不下直播就在罗永浩宣布退网的同时，他还向外界释放了一个消息，投身AR创业项目。公司名为“Thin Red Line”，直译为“细红线”。时代财经发现，近期，细红线开启了紧锣密鼓的招人计划，该公司在某招聘平台上放出25个职位，大多数岗位提供的月酬为20k-40k，其中AR/VR战略分析师、AR产品经理的最高月酬更是达到了60k（15薪），慷慨的报酬几乎能比肩一线大厂。与此同时，该公司的定位是400-600人的互联网公司。创业项目还处于起步阶段，罗永浩会重返直播间吗？据亿邦动力消息，罗永浩会和当下对交个朋友直播间的支持一样，仅会在一些关键节点上播，比如大促预售首日、大促爆发冲刺等。事实上，交个朋友投靠淘宝直播并不意外。在过去两年里，罗永浩实现了抖音直播交易额近百亿元的战绩，然而把这个数字放到淘宝头部主播身上，却没有那么亮眼。仅仅是去年双11淘宝预售当天，淘宝两大头部主播的交易额分别是106.5亿元、82亿元。“上淘宝直播的用户大多是抱着很强的购物意向去的，上抖音大部分人还是冲着看短视频娱乐的性质。导致抖音带货的转化链路过长，变现效率反而不高。”王琴向时代财经说道。经历了头部主播退网，淘宝直播很难再造新的流量高地，平台急需全网知名度高的主播“回血”。“李佳琦给外界的第一印象依然是美妆类的头部主播，其主流消费群体为一线城市的年轻女性用户，如果其他主播入局，可以拓展3C、农产品等其他品类，拉动男性消费群体入场。”王琴认为，自带流量的头部主播肯定有优势，只不过能做到什么程度还要考验团队调动供应链的能力。值得一提的是，俞敏洪也半只脚踏入了淘宝直播的行列。10月31日，俞敏洪将现身“新东方迅程教育专营店”淘宝直播间。自从东方甄选爆红之后，团队的目标就是拥抱多个平台，同时还建立了独立电商APP。目前，东方甄选的淘宝直播号粉丝数超过32万，天猫旗舰店的爆款月销稳定在近万单，对于真正启动直播来说，或许只差一个官宣。（文中受访者皆为化名）