天天动态:毕得医药获66家机构调研：公司自研产品目前的比例大概是20%左右，未来会逐步提升（附调研问答）

毕得医药11月15日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年11月11日接受66家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

投资者关系活动主要内容介绍：

(资料图)

投资者关系活动主要内容介绍

问：请介绍一下公司的发展战略。

答：公司的整体战略总结起来就是：在大的方向上，采取“横向发展”的战略，同时，在公司具有充分的竞争优势，同时市场需求又很广阔的优势产品线上采取“纵深突破”的发展战略。

一方面，从客户的需求出发，采取“横向发展”的战略，公司的核心竞争力总结起来就是四个字：“多快好省”。第一，关于“多”：公司主要服务于新药研发的前端，尤其是药物筛选阶段，该阶段客户需要用到大量的分子砌块以供筛选。截止到2022年9月30日，公司分子砌块的现货品种数量已经超过了8万种，在国内同行业公司中排名第一；第二，关于“快”：药物筛选从本质上讲是一个试错的过程，试错就需要快，客户如果每一步试验需要用到的分子砌块都没有现货、都需要临时定制的话，客户实验的效率会大大降低，会严重降低客户的整个研发进度，公司的分子砌块不仅现货品种数量位居国内第一，同时公司在海内外各个医药研发高地建有8大区域中心，将分子砌块产品放在客户的家门口，提高了分子砌块产品的配送效率，进而提升了客户的研发进程；第三，关于“好”，公司对每一个分子砌块产品，都有非常严格的检测流程，以确保公司的产品质量符合客户要求。另外检测完成后会形成全面的检测报告，以方便客户在研发的过程中，对照检查各种理化参数，提高客户的研发效率。第四，关于“省”，公司的分子砌块产品，和国际巨头相比，类似品质的分子砌块产品，价格大概是国际巨头的20%—50%，在客户端，尤其是企业客户，具备较强的竞争优势。

另一方面，在满足两个条件的前提下，公司会在某些产品线上采取“纵深突破”的发展战略。第一，公司在该产品线上具备比较强的竞争优势；第二，该产品线的市场需求较大，在未来能给公司带来新的收入增长点。目前，公司正在重点开发含硼分子砌块、含氟分子砌块，以上两条产品线，预计未来能给公司的业绩增长起到较强的助力作用。

公司成立于2007年，15年只干了一件事，就是紧紧围绕客户的核心痛点，不断夯实自身在分子砌块领域“多块好省”的核心竞争力。未来，公司将一如既往地聚焦主业，进一步提升自身的竞争优势，助力医药研发，成为客户最信赖的合作伙伴。

问：请介绍一下公司的客户结构。

答：在国内，公司的终端客户主要分为三类：CRO公司、创新药企、高校科研院所。在国外，除了以上三类客户，还有Sigma-Aldrich、Thermo Fisher Scientific、VWR International等医药综合服务商，医药综合服务商的客户穿透到终端，也是以上三类客户。

问：公司目前的自研产品比例是多少？未来的规划如何？

答：公司自研产品目前的比例大概是20%左右，未来会逐步提升。公司正在加大研发人员的招聘力度，在公司的优势产品线上加大研发投入，逐步提升产品的自研比例。

问：未来海外终端客户的比例会不会逐步提升？

答：随着时间的推移，公司品牌的影响力会逐步提升，终端客户的比例会越来越大。

问：公司产品种类的扩充有没有天花板？

答：天花板目前还远没有看到，Sigma-Aldrich目前有近20万种分子砌块现货，但是依然在扩充现货品种。公司目前8万多种现货，离天花板还很远。

问：请介绍一下分子砌块产品的定制周期。

答：每个分子砌块产品的工艺路径、合成难度是不一样的，因此定制周期不一样，快一点的需要一个星期到十天左右，慢一点的话可能要一两个月，甚至3到6个月。

问：公司“多快好省”核心竞争力，针对客户服务是如何体现的？

答：一方面是公司的供应能力强，可以高效率地满足客户对时效性的要求；另一方面是售后服务好，客户在实验过程中可能碰到问题，公司负责售后的技术支持部门，员工的学历和专业水平较高，可以有效、专业地和客户沟通。

问：建设海外区域中心从前期的选址到最终运营的周期大概多久？

答：至少需要半年。但这是建立在当地已经设有子公司的前提下，印度区域中心从开始计划到投入运营大概花了一年时间。

问：公司供应商管理，品控的难度高吗？

答：分子砌块有专门的检测标准，公司有非常严格的检测流程。

问：公司海外销售的渠道是什么，如何开拓海外的客户？

答：公司的网站上有产品目录，客户可以直接在公司的网站上搜索，然后通过邮件的方式下单。另外，公司会参加各种化学、制药的展会，这是很重要的开拓客户的途径，也会通过医药综合服务商的平台进行推广。

问：请介绍一下公司募集资金用途。

答：如招股书所披露，区域中心建设项目28000万，研发实验室7000多万，另外8000万左右补充流动资金;

上海毕得医药科技股份有限公司的主营业务是药物分子砌块的研发设计，生产及销售等。主要产品为药物分子砌块和科学试剂。公司曾荣获高新技术企业证书，国家级专精特新“小巨人”企业等荣誉。

调研参与机构详情如下：