“双11”蓄力冲刺，年末或有更大力度促销

一年一度的“双11”又至，广州新房市场明显加快了促销力度，包括天河、黄埔、荔湾、海珠在内区域的多个项目都推出一口价房源、送购房券、家电、物业费、首付分期等优惠活动。不过有业内人士直言，由于多个区域的现场销售活动均受限，因此今年“双11”活动的规模和促销的力度都比较有限，主要还是为年底的营销冲刺蓄力为主。

促销以“一口价单位”为主，开发商为年底冲刺蓄力

(资料图片)

11月接近年底抢收冲刺，不少房企都在摩拳擦掌，希望透过“双11”节点吸客，无论是刚需项目，还是偏改善的新盘，今年多把宣传重点放在一口价单位。天河的天河壹品推出了特惠房源；保利天汇则有首付分期优惠，低至5%首付上车。黄埔和荔湾方面，万科的城市之光、金域曦府、金域悦府同样推出特惠房，其中城市之光5.08万元/㎡起。白云的越秀天悦金沙，则推出了3.6万元/㎡的工抵房。番禺的保利领秀海也有2.3万元/㎡的特惠房。海珠的保利湖光悦色部分单位“7字头”起。记者发现，虽然是一口价房源，但不少项目不再局限于优惠“天地楼层”的房源，即使是十几楼、二十几楼的房源，同样可以获得优惠。部分大户型房源，更推出“加1万元送产权车位”优惠。

广州世联研究院副院长崔登科告诉记者，目前头部企业比较着重“双11”营销，例如保利旗下部分项目结合“双11”节点推出限量长分期名额、“双11”惠购、渠道奖励等活动刺激来访成交；越秀旗下部分项目“双11”提前享一口价单位、送物管费等活动刺激市场热度上升；万科旗下项目则推出一口价单位、特价房等特惠活动促成交。

“进入11月，广州各个房企及项目就开始筹划‘双11’的暖场活动，包括推出一口价包装销售、线上锁房送家电等抢跑活动，”克而瑞广佛首席分析师肖文晓表示，“但是由于客观因素影响，因此今年‘双11’活动的规模和促销的力度都比较有限，主要还是为年底的营销冲刺蓄力为主。”

“年末很有可能还有一轮大范围的促销”

随着在“双11”喊起“预备起跑”，接下来的两个月，都是开发商们的业绩“短跑竞赛”。肖文晓表示，整体来看，由于“金九银十”的数据表现未及预期，开发商年底冲刺的业绩压力更大，因此在年末很有可能还有一轮大范围的促销。

据克而瑞数据显示，今年9-10月，开发商推货量大幅减少，广州一手住宅供应量16576套，同比减少45%；与此同时，成交量也较去年同期减少16%，成交11391套。一手住宅成交规模缩减至472.91亿元，同比微降，但与2020年相比降200亿元。销售承压下，将让开发商更猛烈冲刺。

在广州世联研究院副院长崔登科看来，预计今年会是成交量摸底，明年价格还是会进一步调整。“明年新房价格，预计将会在今年初的基础上进一步打折。如果不促销，产品便没有竞争力，尤其是外围区域的刚需产品。” 崔登科表示，包括番禺等近郊区域的供应目前较为过剩，不促销将难以走量。近郊的番禺、黄埔、白云中部以南的这些区域，促销还能奏效；远郊区域则未必能以促销达到预期效果。

据克而瑞初步统计显示，今年最后两个月全市或有60个左右的全新盘推出，但受到客观条件的限制，不排除部分会延后到明年一季度。

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